Buscamos un/a consultor/a de negocio de la agencia, el/la mayor conocedor/a de sus agentes, de su negocio y de su entorno, y arquitecto/a de su red. Apoya y asesora al/la agente para desarrollar su negocio con una estrategia de crecimiento sostenido. Posee conocimiento asegurador experto en productos y herramientas, y es garante del cumplimiento de objetivos asignados para su pirámide en términos de negocio, rentabilidad, productividad y eficiencia. Es la figura comercial de proximidad al/la agente, reconocida como un/a partner con capacidad de influencia y de decisión para dar respuesta a las necesidades del/la agente. Inculca los valores AXA en los puntos de venta y en sus equipos.Apoyar a sus agentes en la elaboración e implementación del plan estratégico de la agencia y en el seguimiento de sus planes comerciales. Es responsable del alineamiento del plan estratégico de las oficinas con la compañía.Asesorar a sus agentes en la explotación de las oportunidades de negocio y de las acciones planificadas nacionales o locales.Garantizar el número de agentes suficientes en su zona/demarcación comercial, la gestión de los mismos (integraciones, sucesiones…) y el grado de profesionalidad / especialización de su pirámide necesario para el cumplimiento recurrente de objetivos, tanto de crecimiento como de diversificación.Desarrollar la metodología MPA en su red de agentes:Realizando un seguimiento y control de la nueva producción y cartera.Programando y realizando visitas a agentes efectuando los pasos de la metodología de conducción comercial AXA.Incrementando la actividad en las agencias, visitas realizadas a clientes y prospectos de la agencia, con el objetivo de crecer sus negocios en volúmenes de pólizas, primas y clientes de manera rentable.Informar, negociar y motivar a los agentes en función de su crecimiento y potencialidad, a través de la Oferta de Valor AXA.Motor de la transformación digital y responsable de la adaptación de la tecnología en un entorno phygital de su pirámide.Es el/la líder de la relación con la agencia y se posiciona frente al/la agente como su interlocutor/a principal con la compañía.Asegurar las buenas prácticas de conducta de mercado, tendentes a proteger los derechos de los asegurados (transparencia, trato justo, identificación de conflictos de interés…). Vela por que la conducta profesional de l@s agentes en su pirámide cumpla con la legislación externa aplicable y con la normativa interna vigente (estándares internos de cumplimiento y código ético).Se valorará Licenciatura en Psicología, Derecho o ADE.Conocimientos:Mercado (Posicionamiento, movimientos de mercado, competencia, cliente)Sector asegurador y legislaciónConocimiento de Redes de Distribución.Competencias (priorizar):Orientación a la VentaVisión de NegocioComunicación y NegociaciónOrientación al ClienteTransversalidad con otras áreas de la compañíaCapacidad Analítica y de Toma de DecisionesOrientación a la ExcelenciaOrientación a la comunicación efectiva y negociaciónCapacidad analítica y de resolución de problemasTrabajo en equipo y colaboración con múltiples áreasLiderazgo y capacidad de influenciaProactividad y orientación a resultadosEn AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de certificado de Discapacidad.¿A qué estás esperando? ¡Únete a la familia AXA y contribuye al progreso de la sociedad!
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