Misión del puestoDesarrollar negocio en grandes cuentas a nivel nacional en el ámbito de EPIs y vestuario laboral, mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes estratégicos, con foco en interlocución directa con departamentos de Compras (especialmente compras indirectas). Qué ofrecemos
* Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro del sector de vestuario laboral y EPIs. - Acceso a cartera de clientes y base de datos para acelerar el desarrollo comercial. - Posición con alto impacto en negocio y capacidad real de desarrollo de grandes cuentas. - Condiciones económicas competitivas: fijo + variable atractivo ligado a resultados + beneficios adicionales. - Entorno exigente, profesional y orientado a resultados. Requisitos imprescindibles
* Experiencia mínima de 5 años en ventas B2 B, idealmente en EPIs, vestuario laboral o sectores afines. - Alternativamente, experiencia en otros sectores (ej. suministros, facility services, material de oficina, etc.) siempre que aporte cartera real de contactos en departamentos de Compras (especialmente compras indirectas) en empresas medianas y grandes. - Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas (Key Accounts), incluyendo apertura, desarrollo y negociación de contratos relevantes. - Acceso y conocimiento de interlocutores clave en Compras (CPOs, responsables de compras indirectas, facility, etc.). - Nivel alto de Excel (imprescindible): – Manejo avanzado de tablas dinámicas, fórmulas complejas – Análisis de datos comerciales (ventas, márgenes, rotación, KPIs) – Elaboración de reportes y seguimiento de negocio - Acostumbrado/a a trabajar con KPIs comerciales exigentes y reporting analítico. - Uso habitual de CRM para gestión de oportunidades, pipeline y actividad comercial. - Alta orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y planificación. - Disponibilidad para viajar a nivel nacional (España y Portugal). - Residencia en Madrid. Se valorará especialmente
* Experiencia directa en el sector de EPIs o vestuario laboral. - Experiencia en entornos de venta consultiva y proyectos complejos. - Conocimiento de normativa de seguridad laboral. - Formación en ventas, negociación o Key Account Management. Dependencia y ámbito
* Reporte directo a Dirección Comercial. - Ámbito geográfico: España y Portugal. Qué buscamos realmente
* Buscamos un perfil muy orientado a negocio, con capacidad real de abrir puertas en grandes empresas, que ya esté acostumbrado/a a trabajar con departamentos de Compras y que entienda cómo vender en entornos corporativos complejos. No buscamos un perfil junior ni alguien de mantenimiento de cartera. Buscamos a alguien que genere negocio de verdad.