Se busca incorporar un/a Sales Manager para liderar la unidad de negocio de Iluminación (Lighting) dentro de una compañía consolidada en el sector del equipamiento profesional. La persona seleccionada será responsable de la implementación de la estrategia comercial para dicha unidad, con el objetivo de alcanzar las metas de ventas, fortalecer la presencia en el mercado y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Esta posición reportará directamente al Chief Commercial Officer (CCO), colaborando estrechamente con otras unidades comerciales y de soporte para asegurar una ejecución coherente de los objetivos estratégicos.
Funciones y Responsabilidades:
* Ejecutar y supervisar la estrategia comercial definida para la unidad de Iluminación, en alineación con la dirección comercial.
* Liderar y motivar al equipo de ventas correspondiente, promoviendo el logro de objetivos comerciales definidos por la compañía.
* Analizar métricas de rendimiento y ventas, proponiendo planes de acción para optimizar resultados y rentabilidad.
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo apertura de mercados y captación de cuentas clave.
* Gestionar relaciones con clientes estratégicos, garantizando altos niveles de satisfacción y fidelización.
* Colaborar con las áreas de marketing, producto y atención al cliente en la ejecución de acciones coordinadas.
* Hacer uso efectivo de herramientas ERP y CRM para el control y seguimiento del ciclo comercial.
* Presentar informes periódicos con indicadores clave y propuestas de mejora a la dirección general.
Perfil Requerido:
* Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing o disciplinas afines.
* Experiencia de 3 a 5 años en posiciones similares, preferiblemente en sectores como iluminación, equipamiento técnico, mobiliario profesional o afines.
* Capacidad de liderazgo, visión estratégica y habilidades sólidas en gestión de equipos de ventas.
* Orientación a resultados, capacidad de análisis y toma de decisiones basadas en datos.
* Dominio avanzado de herramientas de gestión comercial (CRM, ERP, Excel).
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Nivel alto de inglés; se valorarán positivamente otros idiomas.
* Integración en una empresa con proyección internacional y crecimiento sostenido.
* Posibilidades reales de desarrollo profesional y promoción interna.
* Entorno de trabajo dinámico, profesional y orientado a la innovación.
* Remuneración competitiva compuesta por salario fijo más variable según resultados.
* Job function
Sales
Key Account Manager Nacional – Distribuidores (Sector Alimentación Premium)
KAM Key Account Manager Nacional Retail Alimencación
#J-18808-Ljbffr