En Prosegur Security estamos buscando un/a Técnico/a Preventa Global para el mercado de Defensa. Te encargarás de liderar el éxito técnico de las oportunidades comerciales a nivel internacional para todo el portfolio de Sistemas Electrónicos de Seguridad de Prosegur, así como para soluciones específicas para Defensa desarrolladas en colaboración con equipos de IA y Realidad Extendida.
La posición se ubicará en Madrid, con modelo híbrido de teletrabajo y conllevará viajar un 20% del tiempo a países dentro del footprint de Prosegur Security.
¿Cuál será tu misión?
El puesto se integra en la línea de negocio de Prosegur Security, con reporte funcional al/la gerente responsable del área y trabajando en estrecha colaboración con la Dirección Global de Tecnología.
Tu misión será asegurar el éxito técnico de cada oportunidad del mercado de Defensa, acelerando y ganando propuestas mediante descubrimiento técnico riguroso, diseño de soluciones, demos y PoC de alto impacto, y la coordinación con equipos comerciales, Product Management, Ingeniería y Operaciones.
¿Qué funciones realizarás?
* Liderar el descubrimiento técnico y la definición de la solución para oportunidades del mercado de Defensa, alineando requisitos operativos y de misión con el portfolio de Sistemas Electrónicos de Seguridad y soluciones específicas de Prosegur.
* Elaborar ofertas y documentación técnica (arquitectura, memorias, dimensionamiento y estimaciones), así como dar respuesta a RFI/RFP y gestionar aclaraciones técnicas con el cliente.
* Diseñar y ejecutar demos y Pruebas de Concepto (PoC) con criterios claros de éxito, plan de trabajo, riesgos y contramedidas; asegurar el traspaso a producción cuando proceda.
* Definir arquitecturas de referencia y buenas prácticas para proyectos de Defensa, contemplando requisitos de seguridad, confidencialidad, continuidad de servicio y gobernanza del dato.
* Coordinarse de forma habitual con equipos comerciales generalistas y de grandes cuentas, con los Product Managers de soluciones desarrolladas por Prosegur, y con Ingeniería y Operaciones para la implementación BAU.
* Colaborar con terceros y partners tecnológicos (por ejemplo, especialistas en Inteligencia Artificial y Realidad Extendida) para integrar capacidades diferenciales en las propuestas.
* Aportar inteligencia de campo al roadmap de producto: patrones de requerimientos, gaps funcionales, objeciones recurrentes y benchmarks frente a alternativas del mercado.
* Contribuir al enablement: preparar argumentarios, guiones de demo, materiales técnicos y formaciones para equipos comerciales y de preventa locales.
* Velar por la viabilidad económica y técnica de las ofertas, identificando palancas de rentabilidad y riesgos, y apoyando la negociación con clientes y proveedores cuando sea necesario.
REQUISITOS
¿Qué buscamos en ti?
Formación y experiencia:
* Titulación universitaria en Ingeniería (Industrial, Telecomunicaciones, Informática, Electrónica) o similar
* Mínimo 5-10 años de experiencia en empresas de ingeniería o tecnológicas participando en proyectos específicamente para Defensa o Fuerzas y Cuerpos de Seguridad (imprescindible).
* Inglés alto (capaz de interactuar con clientes y socios internacionales).
* Imprescindible: disponibilidad para viajar
* Idealmente, experiencia previa en Sistemas Electrónicos de Seguridad, ya sea trabajando directamente con clientes de Defensa o en empresas integradoras/ingenierías/consultoras del sector.
Conocimientos y habilidades:
* Capacidad para diseñar soluciones integrales que combinen sensores, comunicaciones, software de gestión y analítica.
* Sólidos conocimientos en elaboración de ofertas técnicas, licitaciones y procesos de compra complejos (RFI/RFP).
* Experiencia en la preparación y ejecución de demos y PoC, y en el traspaso a proyectos en producción.
* Orientación a la seguridad y cumplimiento: tratamiento de información sensible, controles de acceso y buenas prácticas de ciberseguridad.
* Habilidades de comunicación, influencia y storytelling técnico orientado a negocio; excelente redacción y presentación.
* Trabajo en equipo, proactividad, autonomía y alta orientación a resultados (win rate, tiempo de ciclo y satisfacción del cliente).
¿Qué podemos ofrecerte?
* Impacto global en proyectos estratégicos de Defensa con tecnologías punteras (IA, Realidad Extendida, Integración de Sistemas)
* Oportunidades de desarrollo profesional y de aprendizaje continuo en un área corporativa con gran visibilidad
* Formar parte de un equipo internacional (con presencia en 36 países).
* Trabajar en un entorno dinámico con un excelente ambiente laboral.
* Crecer profesionalmente atendiendo a un plan carrera personalizado.
* Acceder a un plan formativo de primer nivel gracias a la Universidad Corporativa de Prosegur.
* Disponer de flexibilidad horaria y de interesantes beneficios sociales a través de Reflex.
* Disfrutar de nuestro Programa Global de Bienestar.
* Colaborar con nuestra Fundación para crear una sociedad más justa.
Nuestro Propósito y nuestros Valores
Cuidar de las personas y empresas para hacer del mundo un lugar más seguro, manteniéndonos a la vanguardia de la innovación" es lo que nos motiva desde hace más de 40 años.
Y lo hacemos utilizando las tecnologías más punteras (IA, IoT, Data Science, Blockchain, etc.) para ofrecer soluciones disruptivas a través de nuestras cinco líneas de negocio: Security, Cash, Alarms, Cipher y AVOS.
Nuestros más de profesionales presentes en 36 países nos han convertido en un referente en el sector de la seguridad y nos ayudan cada día a mantener y compartir nuestros valores: Nos importan las personas, pensamos en positivo y somos imparables.
¿Y tú? ¿Te sientes identificado con nuestro propósito? Súmate a nuestro Team of Teams aplicando a esta oferta y comienza tu aventura con nosotros.