Sobre IncaptoEn Incapto estamos revolucionando el mundo del café, apostando por un modelo sostenible, sin cápsulas y con impacto positivo tanto en el entorno como en las empresas. Ofrecemos soluciones integrales de café para oficinas, hoteles, restaurantes, eventos y colectividades, combinando producto, tecnología y experiencia.Objetivo del rolBuscamos a una persona con ganas de crecer y aprender dentro del área comercial B2B. Este rol es una puerta de entrada al equipo de ventas, donde te formarás en herramientas, procesos y estrategia comercial.Este puesto tiene dos objetivos principales:
- Gestionar todos los leads inbound que recibimos a través de nuestros canales de captación digital (web y campañas de ads). El objetivo será contactar, cualificar y enriquecer estas oportunidades, para luego traspasarlas al equipo comercial.- Lanzar acciones de prospección outbound sobre listas de contactos proporcionadas por el equipo de Acquisition, con el objetivo de generar nuevas oportunidades comerciales (SQLs) y traspasarlas también al equipo comercial.Trabajarás día a día con HubSpot como herramienta central de gestión comercial y automatización.¿Qué harás?- Cualificar leads entrantes (inbound) y hacerles seguimiento según criterios del equipo de ventas.- Contactar y prospectar contactos potenciales (outbound) mediante campañas dirigidas por email, teléfono o LinkedIn.- Colaborar en la mejora de procesos de lead scoring, nurturing y seguimiento.- Participar en la preparación de materiales comerciales, presentaciones y documentación de apoyo.- Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en HubSpot.- Recoger insights del mercado y compartirlos con los equipos de marketing y comercial.¿Qué valoramos?- Estar cursando ADE, marketing, comunicación, comercio internacional o similares.- Ganas de aprender y desarrollarte en un entorno comercial dinámico.- Interés por el mundo B2B, la sostenibilidad o el universo startup.- Buenas habilidades comunicativas (oral y escrita).- Organización, autonomía y actitud proactiva.- Buenas capacidades comerciales y con enfoque a ventas.- Conocimiento o curiosidad por herramientas como HubSpot o Aircall.- Idiomas:
Español y catalán obligatorio. Valorable inglés, francés, italiano y/o portugués¿Qué ofrecemos?Prácticas remuneradasFormación continua y acompañamiento desde el primer día.- Participación real en el equipo comercial de una startup en plena expansión.- Acceso a herramientas y metodologías de venta B2B.Posibilidad de jornada completa o media jornada de mañanas.Ubicación en Barcelona - El ClotIncorporación en SeptiembreEl día de tu cumpleaños tendrás el día libreCafé gratis (por supuesto) y entorno con propósito y buen rollo.Unirte a un equipo que se identifica con los valores Incapto:
- Ownership- Passion- Think outside the capsule- Sostenibilidad.- Keep it simpleLa importancia de las personas en Incapto:
Cada uno de nosotros conformamos una pieza clave dentro de este camino. ¿Te unes?