Pb Director Comercial /b /pp Residencia imprescindible en Valencia /p pb Misión /b /pp Liderar el crecimiento comercial sostenible y rentable del negocio energético, con especial foco en soluciones de almacenamiento energético (b BESS – Battery Energy Storage Systems /b), asegurando la coherencia estratégica entre líneas de actividad (CI, utility scale y distribución), optimizando el margen y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y partners clave. /pp Será responsable de la ejecución del plan comercial, el desarrollo del equipo y la excelencia operativa en todo el ciclo comercial, desde la generación de demanda hasta el cierre y seguimiento de proyectos. /p pb Responsabilidades /b /ppb1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio /b /pulli Definir e implementar la estrategia comercial global, con foco en BESS y soluciones energéticas integradas /lili Diseñar el posicionamiento, propuesta de valor y estrategia de pricing /lili Identificar oportunidades de crecimiento rentable (no solo volumen) /lili Analizar tendencias del mercado energético (flexibilidad, almacenamiento, hibridación, etc.) /lili Alinear estrategia con dirección general, finanzas y operaciones /li /ulpb2. Gestión de resultados y performance /b /pulli Responsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y PL /lili Optimización del margen, mix de negocio y rentabilidad por segmento /lili Elaboración de forecasts y planificación comercial /lili Definición y seguimiento de KPIs clave /lili Implementación de modelos de reporting estructurados /li /ulpb3. Liderazgo y desarrollo del equipo /b /pulli Dirección del equipo comercial y definición de estructura organizativa /lili Desarrollo de cultura orientada a resultados y crecimiento rentable /lili Diseño de sistemas de incentivos y evaluación del desempeño /lili Identificación y desarrollo de talento /li /ulpb4. Procesos, gobernanza y coordinación transversal /b /pulli Definir y estandarizar procesos comerciales (pipeline, funnel, reporting) /lili Implantación y optimización de herramientas CRM /lili Coordinación estrecha con: /lili Operaciones (ejecución de proyectos) /lili Marketing (generación de demanda) /lili Finanzas (rentabilidad y riesgos) /lili Supervisión del customer journey completo /li /ulpb5. Venta estratégica y cuentas clave /b /pulli Participación directa en la captación y gestión de grandes cuentas /lili Liderar negociaciones complejas (EPC, PPA, acuerdos marco, soluciones BESS) /lili Desarrollo de partnerships estratégicos /lili Cierre de operaciones de alto impacto /li /ul pb Requisitos (H/M/D) /b /ppb Formación /b /pulli Grado universitario (Ingeniería —preferible eléctrica/energética/industrial—, ADE, Economía o similar) /lili Valorable formación de posgrado (MBA o Máster en Energía / Dirección Comercial) /li /ulpb Experiencia /b /pulli+10 años en funciones comerciales o desarrollo de negocio /lili+5 años en posiciones de dirección comercial o liderazgo de equipos /lili Experiencia sólida en energías renovables, especialmente en: /lili Sistemas de almacenamiento energético (BESS) /lili Proyectos llave en mano (EPC) /lili Soluciones para CI y utility scale /lili Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociaciones complejas /lili Responsabilidad previa sobre PL y forecasting /lili Experiencia internacional valorable /li /ulpb Idiomas /b /pulli Inglés nivel B2 o superior /li /ulpb Herramientas /b /pulli Experiencia avanzada con CRM (Salesforce, HubSpot o equivalente) /lili Excel avanzado /lili Conocimiento de ERP (SAP, Odoo u otros) /lili Uso de herramientas colaborativas (Teams, SharePoint, etc.) /li /ul pb Competencias clave /b /pulli Visión estratégica con foco en rentabilidad /lili Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos /lili Alta capacidad de negociación y gestión de stakeholders /lili Conocimiento del mercado eléctrico y regulación /lili Orientación a resultados y ejecución /lili Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos /lili Mentalidad innovadora y apertura al uso de IA como herramienta de eficiencia /li /ul pb Otros /b /pulli Residencia imprescindible en Valencia o disponibilidad de traslado /lili Disponibilidad para viajar (nacional e internacional) /li /ul