¿Quienes somos?
La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.
Somos una empresa de tostadores y amantes del café. Nacemos en 2020 desde el Mediterráneo, fruto de la unión de la pasión por el café, el emprendimiento y la voluntad de construir un mundo mejor
Proporcionamos una experiencia de café funcional, económica y ecológica. Ofrecemos una gran variedad de cafés y cafeteras semiautomáticas de una calidad destacable. En resumen, una experiencia humana y sensorial única.
En Incapto estamos llenos de energía contagiosa, trabajo duro y pasión por lo que hacemos. Nos comprometemos a fomentar un entorno en el que todos/as sean escuchados y tengan un sentido de pertenencia.
Estamos orgullosos de tener un equipo multicultural que reconoce una variedad de antecedentes, habilidades y perspectivas. Celebramos la diversidad y la diferencia, y estamos firmemente comprometidos con la construcción de un lugar de trabajo inclusivo para todo nuestro equipo.
¿Qué harás?
Buscamos un/a Account Executive B2B con foco en Horeca para desarrollar el negocio
de Incapto en el sector hotelero, cafeterías y restaurantes en la zona de Valencia. Será
responsable de la captación de nuevos clientes, la gestión del ciclo completo de ventas y el
posicionamiento de Incapto como proveedor de café de referencia en Horeca. Es clave
contar con experiencia previa en el mundo del café.
Tus principales responsabilidades serán:
* Prospección activa y captación de nuevos clientes Horeca (hoteles, cafeterías y restaurantes).
* Gestión integral del proceso de venta: detección de necesidades, presentación de la propuesta, negociación y cierre.
* Asesoramiento especializado en soluciones de café adaptadas a cada tipo de cliente.
* Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes clave del sector.
* Análisis del mercado local y detección de oportunidades de crecimiento.
* Coordinación con los equipos internos (operaciones, customer success, marketing).
* Cumplimiento de objetivos comerciales definidos.
¿Qué necesitamos?
* Experiencia mínima de 2-3 años en ventas B2B en el canal Horeca
* Conocimiento y experiencia demostrable en el sector del café.
* Perfil claramente comercial, autónomo y orientado a resultados.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Capacidad de organización y gestión del tiempo.
* Carnet de conducir.
¿Qué ofrecemos?
Salario base + variable por objetivos.
Jornada: Horario y teletrabajo flexible
Retribución flexible con Cobee
¡El día de tu cumpleaños tendrás el día libre!
Unirte a un equipo que se identifica con los valores Incapto :
* Ownership: Somos responsables de nuestro trabajo, conscientes del impacto que este tiene, asumimos riesgos, tomamos decisiones y nos responsabilizamos del resultado.
* Passion: Estamos orgullosos de lo que hacemos y lo compartimos con entusiasmo con el mundo. Lo damos todo para que el cliente esté satisfecho y orgulloso de formar parte de Incapto.
* Think outside the capsule: Provocamos el cambio desde la innovación, rompiendo moldes.
* Sostenibilidad: Ofrecemos la forma más sostenible de consumir café y ponemos la sostenibilidad en el centro de nuestras decisiones.
* Keep it simple: Hacemos las cosas fáciles, priorizando lo que aporta más valor.
La importancia de las personas en Incapto: Cada uno de nosotros conformamos una pieza clave dentro de este camino. xsgfvud ¿Te unes?