Datcisions es una startup SaaS B2B que desarrolla una aplicación plug & play para Shopify dirigida a marcas de moda y retail. Nuestro producto ayuda a las marcas a planificar mejor su catálogo con datos reales, sin integraciones complejas ni procesos largos.
Nos encontramos en una fase temprana de crecimiento y validación de mercado, construyendo las bases de un modelo escalable y sostenible, con foco en producto, eficiencia y aprendizaje directo del cliente.
Sobre el puesto:
En el puesto de Desarrollo Comercial / Ventas SaaS B2B en Datcisions, te encargarás de identificar, generar y cualificar oportunidades comerciales, contactar con potenciales clientes y convertir esas oportunidades en instalaciones activas de la aplicación en Shopify.
Trabajarás de la mano del departamento de marketing, bajo su supervisión directa, y en colaboración estrecha con el equipo fundador, validando mensajes, materiales y procesos. El foco del rol está en la tracción inicial, la activación de usuarios y el aprendizaje del mercado, más que en la venta tradicional enterprise.
Funciones principales:
Generación y gestión de oportunidades.
* Identificar y generar leads de forma proactiva (búsqueda activa, outbound y detección de nuevas oportunidades).
* Gestionar oportunidades y leads generados por marketing u otras acciones orgánicas.
* Identificar y cualificar leads según criterios SQL (Sales Qualified Lead) definidos junto con marketing, priorizando encaje con el perfil de cliente ideal, interés real y potencial de uso.
* Contactar con marcas que utilizan Shopify y encajan con el perfil de cliente ideal.
* Mantener el pipeline actualizado en el CRM con el estado real de cada oportunidad.
Activación y acompañamiento.
* Realizar llamadas, reuniones breves y presentaciones del producto cuando sea necesario.
* Acompañar al cliente en la instalación y primeros pasos de la aplicación.
* Detectar necesidades, objeciones y fricciones durante el proceso de contacto y uso
* Facilitar el paso a planes de pago cuando exista encaje real.
Colaboración con marketing.
* Trabajar coordinadamente con marketing en la ejecución del plan de captación.
* Mejorar y optimizar materiales de marketing, argumentarios y recursos comerciales.
* Proponer mejoras en formularios, plantillas y flujos de captación.
* Enviar y gestionar campañas de mailing a través del CRM.
* Aportar feedback continuo para la mejora del mensaje y del proceso de adquisición.
Seguimiento y reporting.
* Hacer seguimiento riguroso de oportunidades abiertas y del funnel de activación.
* Reportar feedback del mercado, calidad de leads y ratios de conversión.
* Colaborar en la mejora continua del proceso comercial, el mensaje y el producto.
Perfil que buscamos:
* Buenas habilidades de comunicación y relación con clientes.
* Interés y aptitudes en desarrollo comercial, ventas B2B, marketing o gestión de cuentas.
* Experiencia o familiaridad con entornos SaaS, ecommerce, retail o Shopify.
* Capacidad para trabajar con procesos, métricas y embudos.
* Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
* Capacidad de aprendizaje y adaptación en entornos early-stage.
Se valorarán estudios relacionados con:
* Marketing, publicidad o comunicación.
* Comercio, ventas o gestión comercial.
* Administración, empresa o emprendimiento.
* Tecnología, sistemas, informática o entornos digitales.