Misión del puestoGestionar y desarrollar las cuentas clave en la zona Norte de España para el negocio de
marca propia
en la categoría de
productos de higiene del hogar, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Será responsable de fortalecer las relaciones con los principales retailers y distribuidores de la zona, impulsando el crecimiento sostenible y la presencia de la compañía en el mercado.
Principales responsabilidadesGestionar y desarrollar el
portafolio de clientes clave
en la zona Norte de España.Negociar acuerdos comerciales, condiciones anuales, surtidos y promociones con los responsables de compra.Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del ámbito de
marca propia
y nuevas categorías afines al cuidado e higiene del hogar.Coordinar internamente con los departamentos de marketing, I+D, calidad, supply chain y finanzas para garantizar una correcta implementación de los acuerdos.Realizar un
seguimiento de ventas, márgenes, previsiones y rentabilidad
por cuenta y categoría.Analizar la evolución del mercado, competencia, tendencias de consumo y pricing, elaborando informes y recomendaciones estratégicas.Supervisar la correcta ejecución de planes comerciales y el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y rentabilidad.Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones sectoriales dentro de su zona.Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas de la empresa en materia de ética, calidad y sostenibilidad.
Requisitos (H/M/D)Formación académica:
Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.Experiencia profesional:
Mínimo
7 años
de experiencia como
KAM o responsable de cuentas clave
en el sector
gran consumo (FMCG), preferiblemente en empresas fabricantes de productos para la higiene y el cuidado del hogar que trabajen
marca propia
con la gran distribución.Experiencia contrastada en negociación con centrales de compra de gran distribución.Conocimiento del mercado del norte de España.Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y CRM.Alta orientación a resultados y visión estratégica.Excelentes habilidades de negociación y comunicación.Capacidad analítica y de planificación.Autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos cambiantes.Disponibilidad para viajar de forma habitual por la zona asignada.
Se ofreceIncorporación a una empresa fabricante en crecimiento y referente en el sector Home Care con fuerte presencia en el canal de marca propia.Proyecto estable.Remuneración competitiva compuesta por salario fijo + variable por objetivos + coche de empresa + beneficios corporativos.