Overview
Relevante empresa del sector de los lubricantes para el sector industrial. Busca Export Manager con experiencia en el sector para seguir creciendo.
Responsibilities
- Responsable del desarrollo del negocio internacional a nivel global y para todas las gamas de producto
- Desarrollo de la estrategia de internacionalización de la empresa
- Responsabilidad sobre los resultados de ventas y de márgenes de su departamento
- Gestión de un equipo humano de 6 personas (4 x Área Managers + 2 x Customer Services)
- Mejora progresiva del mix de productos vendidos desde commodity hacia lubricantes especiales
- Preconización y asistencia técnica a los clientes Export
- Gestión, control y reporting comercial de las filiales de la empresa en el extranjero
- Responsabilidad sobre el presupuesto total de su departamento, margen bruto y resultado neto
- Establecer la política comercial del departamento (tarifas, productos, canales…)
- Prospección de nuevos mercados y potenciación los mercados actuales según los países definidos en el plan estratégico de la empresa
- Mejora y optimización de los procesos internos de su departamento (workflow en la gestión de ofertas, pedidos, envíos)
- Responsable de la gestión de cobro seguro de la cartera de clientes internacionales
- Presentación técnica de la gama de productos/formación a clientes y distribuidores internacionales
- Aportar informaciones de mercado relevantes al departamento técnico para el desarrollo de nuevos lubricantes de última tecnología
- Supervisar las operaciones de comercio internacional (B/L, L/C, transitarios), con el apoyo de la oficina comercial de Export
- Identificar nuevas oportunidades de negocio para la empresa (homologaciones de maquinaria, networking en ferias, etc.)
- Estar muy atento a las posibilidades del negocio on-line (redes sociales profesionales, portales industriales, posicionamiento en buscadores, etc.)
- Investigación de mercados y obtención de información sobre la competencia directa (fabricantes de lubricantes y distribuidores en países destino)
- Negociación de contratos de distribución y de agencia comercial con los diferentes partners internacionales
Salary
Salario competitivo en base a experiencia aportada.
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