Grupo Empresarial en plena fase de crecimiento y expansión busca incorporar un Gestor/a de Grandes Cuentas B2B (Soluciones Formativas para Empresas) para el desarrollo de negocio en la línea de Formación Corporativa e In-Company , con base en Málaga.
Buscamos un perfil claramente orientado a captación y desarrollo de negocio , habituado a trabajar en entornos de venta consultiva B2B y con experiencia comercializando servicios de formación.
La posición reportará directamente a Dirección General y tendrá un papel clave y estratégico en la apertura de nuevas cuentas y consolidación del negocio en el segmento corporativo.
¿Cuál será tu misión?
Impulsar el desarrollo comercial de la compañía mediante la captación de nuevas cuentas y la comercialización de soluciones de formación corporativa, tanto programas ya estructurados como proyectos formativos a medida adaptados a las necesidades de cada cliente.
Funciones principales
· Prospección y captación de nuevas cuentas B2B .
· Desarrollo de negocio en empresas y organizaciones.
· Dirección y gestión del equipo comercial.
· Comercialización de programas formativos corporativos y soluciones de capacitación empresarial.
· Identificación de necesidades y detección de oportunidades formativas en clientes.
· Presentación de propuestas comerciales adaptadas a cada organización .
· Gestión integral del ciclo comercial: prospección, visitas, negociación, cierre y seguimiento .
· Desarrollo de relaciones comerciales sólidas y de largo recorrido.
· Colaboración con los equipos técnicos y académicos en propuestas específicas cuando el proyecto requiera personalización.
· Seguimiento comercial de clientes y detección de oportunidades de crecimiento y fidelización.
· Cumplimiento de objetivos comerciales y KPIs de negocio.
· Actualización constante sobre tendencias y necesidades del mercado empresarial.
¿Qué perfil buscamos?
· Experiencia mínima de 4-6 años desempeñando funciones similares al puesto.
· Perfil orientado a captación y desarrollo de negocio.
· Experiencia en venta consultiva y gestión comercial con empresas.
· Capacidad para relacionarse con interlocutores de RR. HH., Formación, Operaciones o Dirección.
· Perfil autónomo, resolutivo y con orientación clara a resultados.
· Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.
· Manejo habitual de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
· Disponibilidad para desplazamientos puntuales planificados.
· Residencia en Málaga o Sevilla, o disponibilidad para trabajar en la zona.
¿Qué ofrecemos?
· Retribución fija + variable por consecución de objetivos + vehículo de empresa.
· Contrato estable y jornada completa.
· Variable por objetivos comerciales y plan de incentivos.
· Acceso a Beneficios sociales.
· Incorporación a un proyecto empresarial sólido y en expansión ( Julio - Sept. 2026).
· Posición estable con posibilidades reales de crecimiento profesional.
· Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
· Apoyo de equipos especializados para el desarrollo de propuestas comerciales.
Si te motiva el desarrollo de negocio, la venta consultiva y quieres incorporarte a un proyecto con capacidad real de crecimiento, ¡¡¡Ya sabes que queremos conocerte!!!.
Todas las candidaturas se tratarán de manera confidencial, garantizándose la protección de los datos personales facilitados, conforme a la normativa vigente sobre la protección de datos (Reglamento General de Protección de Datos – R.G.D. 2016/679).