Puratos es una empresa familiar en crecimiento, con más de 12.000 personas empleadas en todo el mundo. Desde 1919 desarrollamos, producimos y distribuimos ingredientes innovadores para panadería, pastelería y chocolate. Nos comprometemos con la salud, el bienestar de las personas y la protección del planeta. ¿Buscas la receta perfecta para tu carrera? Elige Puratos. Creamos un entorno inclusivo que abraza la diversidad y la igualdad de oportunidades.
Reportando al responsable Nacional de Canal de Industria, estamos buscando a:
KAM Semi Industria para la zona de LEVANTE
Principales responsabilidades Con la misión de lograr los objetivos comerciales y globales de manera alineada con los valores de la compañía en la gestión de las cuentas clave asignadas será responsable de:
Proponer el presupuesto de ventas de su cartera de clientes realizando el seguimiento del mismo, proponiendo y/o adoptando las medidas correctoras oportunas en caso de desviaciones.
Centralizar las relaciones y negociaciones con aquellos Clientes que tiene asignados.
Proponer planes de acción para lograr sus objetivos.
Mapear la organización del cliente.
Realizar el seguimiento de los márgenes por artículo/cliente.
Coordinar internamente con I+D el seguimiento de los desarrollos de nuevos productos específicos de sus clientes.
Preparar las visitas al cliente de manera formal y realizar los informes necesarios internamente en el CRM.
Mantener toda la información relevante actualizada en el archivo de datos de la cuenta.
Realizar un seguimiento e informar sobre los indicadores clave de rendimiento del cliente: resultados de ventas, nivel de servicio, calidad, rentabilidad, presupuestos. Aclarar las desviaciones e iniciar acciones correctivas cuando sea necesario.
Alinear el plan de cuentas principal con los equipos de desarrollo comercial internacionales en caso de cuentas globales/regionales.
Negociar las condiciones comerciales y el presupuesto anualmente, siguiendo los procedimientos y pautas relacionados.
Organizar una lista central de proyectos de clientes (SANCOC, CRM) y mantenerla actualizada, gestionar todas las actividades relacionadas junto con el equipo de desarrollo comercial (ventas de campo, soporte técnico, marketing, operaciones, ...)
Colaborar con el responsable de precios para gestionar los precios específicos del cliente, integrando todas las condiciones comerciales
Requisitos
Experiencia: un mínimo de experiencia de 4 años en ventas, valorando positivamente haber trabajado en el sector Alimentación o Gran Consumo.
Haber tratado con variedad de clientes como cuentas tamaño medio, retail y canal HORECA.
Persona con grandes dotes de relación que pueda interactuar con variedad de interlocutores y saberse ganar la confianza de todos ellos.
Demostradas habilidades de venta ya sea en el seguimiento, prospección, negociación y cierre de oportunidades.
Gran capacidad de aprendizaje para formarse constantemente sobre las características y los beneficios de los productos y/o servicios.
Imprescindible dominar herramientas informáticas, programas de CRM para analizar resultados y actuar en base a ellos.