Nuestro cliente es una reconocida empresa española especializada en la fabricación y comercialización de equipos de iluminación y sistemas de seguridad, principalmente para aplicaciones industriales y mineras. Fundada en 1902, la empresa cuenta con una larga trayectoria en el diseño y la producción de productos robustos y de alta calidad, adaptados a las exigentes condiciones de trabajo en entornos adversos.
Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
Funciones:
* Dirección Estratégica Comercial: definir, junto con la dirección general, la estrategia comercial de la empresa (mercados objetivo, posicionamiento, ...).
* Gestión del Departamento Comercial: dirigir y coordinar al equipo de ventas, desarrollo de negocio y marketing técnico, supervisar la planificación comercial: presupuestos, previsiones de ventas, y seguimiento de indicadores (KPIs) y asegurar la correcta formación técnica y comercial del equipo, especialmente en soluciones de ingeniería complejas.
* Desarrollo de Negocio y Clientes: identificar y captar nuevos clientes o proyectos estratégicos en sectores como energía, construcción, industrial, infraestructuras, etc, mantener y fortalecer relaciones con clientes clave y socios estratégicos, negociar contratos, acuerdos de colaboración y propuestas técnicas económicas.
* Coordinación con Otras Áreas: trabajar estrechamente con los departamentos de ingeniería, proyectos, producción y finanzas para garantizar la viabilidad técnica y económica de las ofertas, colaborar con ingeniería para traducir requerimientos técnicos en soluciones comerciales competitivas y participar en la planificación de capacidades y recursos según la demanda de proyectos.
* Control y Seguimiento de Resultados: supervisar los márgenes comerciales, rentabilidad de proyectos y cumplimiento de objetivos, elaborar reportes de gestión comercial para la dirección, proponer mejoras en procesos comerciales, CRM, licitaciones y estrategias de pricing.
* Representación Externa y Marketing
* Innovación y Mejora Continua.
Requisitos:
* 6 años de experiencia previa en posiciones de Dirección Comercial.
* Manejo de herramientas: Office.
* Inglés avanzado.
Beneficios:
* Trabajo presencial.
* Paquete salarial de acuerdo al perfil del candidato/a. xohynlm Parte fija y variable de acuerdo a objetivos.
Madrid Universidad Francisco de Vitoria
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