Sobre AuditechEn Auditech ayudamos a empresas y organismos públicos a proteger sus activos digitales mediante servicios avanzados de ciberseguridad, cumplimiento normativo y consultoría tecnológica.Desde nuestra fundación en 2019 hemos experimentado un crecimiento constante, consolidándonos como un partner estratégico para organizaciones que buscan elevar su nivel de seguridad y resiliencia digital.Somos una compañía especializada, ágil y en expansión, donde las personas tienen un impacto real en el negocio. Trabajamos en un entorno 100% remoto, orientado a resultados, con una cultura basada en la confianza, la excelencia y el aprendizaje continuo.Buscamos incorporar un/a Account Manager especializado/a en Tecnología y Ciberseguridad que quiera participar activamente en nuestro crecimiento y convertirse en una pieza clave dentro del equipo comercial.Qué buscamosNo buscamos un comercial tradicional.Buscamos una persona con experiencia real en venta consultiva de soluciones IT y/o ciberseguridad, capaz de entender las necesidades tecnológicas de los clientes y convertirlas en oportunidades de negocio.Reportarás directamente al Director Comercial y tendrás un papel estratégico en la generación de nuevas oportunidades, desarrollo de cuentas y crecimiento de la compañía.Valoramos especialmente personas con mentalidad de crecimiento, orientación a resultados, excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desenvolverse con interlocutores técnicos y ejecutivos.Requisitos Imprescindibles- Experiencia demostrable en posiciones de Account Manager, Business Development Manager o Sales Executive dentro del sector IT o Ciberseguridad.- Conocimiento del mercado tecnológico y de los principales servicios y soluciones de ciberseguridad.- Experiencia en venta consultiva B2B.- Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.- Experiencia gestionando ciclos completos de venta, desde la prospección hasta el cierre.- Capacidad para interactuar con perfiles técnicos, responsables IT, CISOs, CIOs y equipos directivos.- Disciplina, autonomía y organización para trabajar en remoto.- Excelente capacidad de comunicación oral y escrita.Abstenerse perfiles sin experiencia previa en el sector IT o Ciberseguridad.Muy Valorable- Experiencia comercial en servicios de ciberseguridad gestionada, auditoría, compliance, SOC, pentesting, formación o consultoría.- Conocimiento de licitaciones y contratación pública.- Cartera activa de contactos o clientes dentro del sector tecnológico.- Certificaciones o formación relacionada con tecnología o ciberseguridad.- Conocimiento de fabricantes como Fortinet, Sophos, CrowdStrike, Microsoft Security, SentinelOne, Palo Alto Networks, Trend Micro o similares.Soft Skills Clave- Mentalidad hunter y orientación a resultados.- Capacidad de negociación e influencia.- Alta inteligencia emocional.- Escucha activa y enfoque consultivo.- Capacidad para generar confianza con clientes y partners.- Autonomía y responsabilidad.- Organización y seguimiento meticuloso de oportunidades.- Adaptabilidad y capacidad de aprendizaje continuo.- Trabajo en equipo y colaboración con departamentos técnicos.ResponsabilidadesDesarrollo de negocio- Identificar, cualificar y generar nuevas oportunidades comerciales.- Prospectar activamente empresas y organismos públicos.- Diseñar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas.- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.Gestión de clientes- Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.- Detectar nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes.- Garantizar una excelente experiencia del cliente durante todo el ciclo comercial.- Coordinar acciones de fidelización y expansión de negocio.Venta consultiva- Comprender los retos tecnológicos y de ciberseguridad de cada cliente.- Elaborar propuestas de valor adaptadas a cada organización.- Presentar soluciones y servicios de forma ejecutiva y orientada al negocio.- Liderar negociaciones y procesos de cierre.Coordinación interna- Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para diseñar soluciones viables y competitivas.- Coordinar la preparación de ofertas técnicas y económicas.- Trabajar conjuntamente con dirección comercial en la definición de objetivos y estrategia de crecimiento.- Mantener relación activa con fabricantes, partners tecnológicos y proveedores estratégicos.Qué ofrecemos- Incorporación a una empresa especializada en ciberseguridad en pleno crecimiento.- Contrato estable.- Salario fijo competitivo según experiencia- Variable ligado a resultados.- Trabajo 100% remoto.- Seguro médico privado.- Ticket restaurante.- Formación técnica y comercial financiada por la compañía.- Participación en eventos del sector y actividades corporativas.- Plan de desarrollo profesional con posibilidad real de crecimiento interno.- Cultura basada en objetivos, autonomía y confianza.Si te apasiona la tecnología, entiendes el negocio de la ciberseguridad y disfrutas generando relaciones comerciales de alto valor, queremos conocerte.