Director Comercial (Dermocosmética / OTC / Canal Farmacia)Departamento : Dirección ComercialReporta a : Dirección GeneralComité : Miembro del Comité DirectivoDescripción del puestoDesde la División de Life Science & Healthcare, buscamos un Director Comercial con una sólida trayectoria en el sector dermocosmético, canal farmacia o productos OTC que lidere el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial nacional, impulsando el crecimiento sostenido y el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado.
La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial, gestionar equipos multidisciplinares de alto rendimiento y asegurar la consecución de los objetivos de venta, rentabilidad y expansión de negocio.
Este rol tiene una alta visibilidad en la organización y forma parte del Comité Directivo, participando activamente en la definición de la estrategia integral de la compañía.Responsabilidades principalesDefinir, liderar e implementar la estrategia comercial nacional para las marcas de dermocosmética y productos OTC.Gestionar y desarrollar equipos comerciales amplios y complejos, impulsando su desempeño, motivación y alineamiento con los objetivos estratégicos.Analizar el mercado farmacéutico y dermocosmético, identificando oportunidades de crecimiento, nuevos canales y tendencias.Establecer planes de negocio por canal y zona, optimizando la cobertura y rentabilidad.Negociar con las principales cadenas de farmacia, distribuidores y socios estratégicos del sector.
Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing, Finanzas y Supply Chain para asegurar una ejecución comercial integrada.Monitorear los KPIs comerciales, proponiendo planes de acción correctivos y de mejora continua.Participar activamente en el Comité Directivo, aportando una visión estratégica, de mercado y de cliente.Requisitos (H / M / D)Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Farmacia, Marketing o similar; se valorará formación de posgrado (MBA o similar).
Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Dirección Comercial o similares dentro del sector dermocosmético, farmacéutico o productos OTC.Experiencia contrastada en la gestión de equipos comerciales amplios y complejos, con enfoque en liderazgo, desarrollo de talento y orientación a resultados.Conocimiento profundo del canal farmacia, tanto sell-in como sell-out.Alta capacidad analítica, visión estratégica y orientación al negocio.Excelentes habilidades de negociación, comunicación y liderazgo.Nivel alto de inglés (valorable otros idiomas).
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
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