Buscamos un/a
Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación.
Gestor/a de Mercado
para incorporarse a nuestro equipo comercial en
Madrid, con un rol de
responsabilidad integral sobre la gestión del negocio en su zona asignada .
Serás responsable de
desarrollar el mercado de forma estratégica, asegurando el crecimiento sostenible de nuestras marcas mediante la planificación, la ejecución comercial y el análisis de resultados. Trabajarás de forma coordinada con el
Gestor/a de Zona, el Gestor/a del Distribuidor y el equipo de Trade Marketing, combinando una visión global del negocio con una presencia activa en el mercado.
Este rol va más allá de la visita al punto de venta: implica
priorizar oportunidades, tomar decisiones comerciales, revisar resultados y adaptar la estrategia
para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento en tu área.
Eres una persona con
visión de negocio, orientación comercial y capacidad para gestionar un mercado de forma autónoma y estructurada.
Te sientes cómodo/a entendiendo el mercado, detectando oportunidades y convirtiéndolas en acciones concretas.
Disfrutas del contacto directo con clientes, pero también del análisis y la planificación.
Tienes habilidades de comunicación y negociación que te permiten generar relaciones de confianza a largo plazo.
Sabes coordinarte con distintos interlocutores y trabajar de forma alineada con otros equipos.
Buscas un rol donde combinar
ejecución comercial y toma de decisiones .
Como
Gestor/a de Mercado, serás responsable de la
gestión, desarrollo y rentabilidad del negocio en tu zona, asegurando una ejecución excelente y alineada con la estrategia comercial.
Tus principales responsabilidades
Gestión del negocio del mercado : Planificar y gestionar de forma estratégica tu zona, definiendo prioridades y acciones para cumplir los objetivos de ventas y crecimiento.
Desarrollo del mercado : Defender y desarrollar los puntos de venta, asegurando la correcta presencia de nuestras marcas y gestionando captaciones y nuevas aperturas.
Ejecución comercial en campo : Visitar el mercado de forma estructurada, aplicando el modelo de venta persuasiva y negociación, y asegurando la ejecución de los planes de Trade.
Análisis y seguimiento de resultados : Revisar periódicamente el desempeño del mercado, analizar datos y métricas clave, e implementar ajustes cuando sea necesario.
Coordinación transversal : Trabajar en estrecha colaboración con el Gestor/a del Distribuidor, Gestor/a de Zona y Trade Marketing para asegurar una gestión coherente y eficaz.
En este rol desarrollarás competencias clave que te permitirán crecer profesionalmente y tener impacto real en el negocio:
Visión y planificación comercial : Análisis del mercado, definición de prioridades y preparación estratégica de la actividad comercial.
Ejecución y seguimiento de resultados : Aplicación del modelo de venta persuasiva y negociación, con foco en la consecución de objetivos.
Coordinación de la estrategia: Asegurar la correcta ejecución de planes y acciones de activación en el mercado junto a Trade Marketing y tu Manager.
Negociación comercial : Gestión de promociones, desarrollo de héroes y segundas referencias, y optimización del surtido en el cliente.
Gestión digital con Salesforce : Uso de Salesforce para el seguimiento del mercado, registro de visitas, resultados y documentación clave.
Trabajo en red: Relación continua con el equipo comercial y de distribución para garantizar una gestión alineada y eficiente del mercado.
Experiencia previa en
roles comerciales, preferiblemente en
gran consumo .
Capacidad para
gestionar un mercado de forma autónoma, combinando análisis y ejecución.
Habilidades sólidas de
comunicación y negociación, orientadas a relaciones duraderas.
Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y orientar la actividad a resultados. xpzdshu
Conocimiento del mercado y comprensión de las
tendencias del sector de bebidas .
Organización, proactividad y enfoque a negocio.
#J-18808-Ljbffr