Director/a Comercial Gran Distribución (Europa)
Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación.Dirección: Zaragoza, Logroño o Bilbao • Valencia, Comunidad Valenciana
Descripción del trabajoTe apasiona la venta en gran distribución y te motiva desarrollar negocio con grandes cadenas europeas? Si buscas un proyecto con autonomía real, contacto directo con grandes cuentas y capacidad de generar crecimiento, esta puede ser tu oportunidad.
Empresa del sector alimentario, dedicada a la elaboración y comercialización de conservas vegetales, busca incorporar a su equipo un perfil que lidere el desarrollo comercial con grandes cadenas de distribución.
Actualmente la empresa se encuentra en un momento de crecimiento en el que quiere impulsar nuevas referencias y ampliar su presencia en grandes operadores de distribución europeos.
Qué te aportará esta posición?Autonomía real y responsabilidad comercial: Tendrás un papel clave dentro del negocio. Reportarás directamente a gerencia y serás la persona responsable de desarrollar y consolidar las relaciones con grandes operadores de distribución, participando activamente en la estrategia comercial de la compañía.
Desarrollo de negocio en grandes cuentas: Trabajarás directamente con grandes cadenas con el objetivo de reforzar las referencias actuales y abrir nuevas oportunidades de negocio.
Proyecto con capacidad de crecimiento: La empresa está impulsando nuevas líneas de producto que responden a demandas directas del mercado. Formarás parte de este crecimiento comercial, ayudando a posicionar estos productos en grandes distribuidores.
Un rol comercial muy activo: Es una posición pensada para alguien que disfrute del contacto directo con los clientes.
Equipo y estructura de apoyo: Aunque tendrás mucha autonomía, contarás con el apoyo de un equipo comercial externo y una persona en oficina que gestiona presupuestos y tarifas, facilitando el seguimiento de operaciones y la preparación de ofertas.
Qué tendrás que hacer?Tu misión será desarrollar y consolidar el negocio con grandes cadenas de distribución, reforzando las cuentas actuales y abriendo nuevas oportunidades comerciales en Europa.
Reportando directamente a dirección, serás la persona encargada de liderar la relación con los responsables de compras de las principales cadenas, detectando oportunidades para introducir nuevas referencias, negociar condiciones comerciales y ampliar el volumen de negocio.
En tu día a día te encargarás de:
Gestionar la relación comercial con grandes operadores de distribución a nivel europeo.
Visitar de forma recurrente a clientes para presentar productos y oportunidades de negocio.
Negociar condiciones comerciales, tarifas y acuerdos con los clientes.
Detectar oportunidades para introducir nuevas referencias o ampliar gama en clientes existentes.
Colaborar con el equipo interno en la preparación de ofertas, presupuestos y propuestas comerciales.
Trabajar junto a dirección en el seguimiento de objetivos comerciales y evolución de cuentas clave.
Participar en el desarrollo de nuevos clientes y nuevas cadenas de distribución.
Qué te hará triunfar en esta posición?Para encajar en el puesto será importante contar experiencia trabajando en Gran Distribución o gran consumo en el sector alimentación, así como un nivel de inglés fluido.
La posición requiere disponibilidad para viajar y visitar clientes de forma habitual. La persona podrá estar ubicada en diferentes puntos de España, especialmente en zonas como Navarra, La Rioja, País Vasco o Aragón, aunque tendrá que acudir puntualmente a la fábrica para reuniones o visitas con clientes.
Más allá de la experiencia técnica, buscamos una persona claramente comercial, con capacidad para abrir puertas, negociar y construir relaciones. Alguien que disfrute vendiendo, que sea perseverante y que no se desanime ante procesos de negociación largos. Se valorará la iniciativa, autonomía y capacidad para moverse con soltura en entornos de negociación exigentes. Orientación a resultados y mentalidad comercial son clave.
Te interesa el proyecto?Si te motiva desarrollar negocio con grandes cadenas de distribución, liderar relaciones comerciales estratégicas y formar parte de una empresa con recorrido y capacidad de crecimiento, nos encantará conocerte. xiphteb
Inscríbete y en una siguiente fase podremos contarte todos los detalles del proyecto, del equipo y de la estrategia de crecimiento que la compañía está impulsando.
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