En dependencia del Responsable del departamento de ventas, tus funciones serán:
Responsabilidades
- Prospección y generación de pipeline:
- Investigar y segmentar empresas objetivo dentro del territorio asignado.
- Realizar llamadas, envíos de email y campañas coordinadas para generar nuevas oportunidades comerciales.
- Cualificar leads siguiendo criterios predefinidos.
- Mantener actualizada la información en el CRM y asegurar que los leads evolucionan adecuadamente.
- Gestión de casos de piratería (Software Compliance):
- Identificar posibles casos de uso no autorizado mediante fuentes proporcionadas por el fabricante y herramientas internas.
- Documentar el progreso del caso en el CRM y coordinarse con el fabricante para reportes, estatus y próximos pasos.
- Contactar con las empresas afectadas siguiendo las instrucciones del fabricante, resolver dudas y guiar el proceso de regularización.
- Preparar propuestas de regularización, posibles formas de pago y cerrar el proceso.
- Soporte a los Account Managers:
- Colaborar estrechamente con los Account Managers de la zona para asegurar una gestión fluida de oportunidades.
- Preparar ofertas, documentación y seguimiento de propuestas.
Requisitos
- Formación competente o grado universitario en áreas de empresa, marketing, gestión comercial, derecho tecnológico o similar.
- Valoramos experiencia previa en ventas, inside sales, lead development.
- Valorable experiencia en entornos B2B, distribución de software o ventas tecnológicas.
- Residencia en el Vallés Occidental.
- Pensamos en alguien que demuestre tener una orientación a objetivos, analítica, con buenas habilidades comunicativas y trabajo en equipo.
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