¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
Tu misión será generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades Cloud, principalmente enfocadas a ORACLE y OCI, en grandes clientes de España y Multinacionales.
Tu día a día:.
1. Presentación a cliente de la propuesta de valor
2. Diseño y definición de arquitectura, comparativas de costes de Oracle y OCI
3. Identificar y tomar el control del funnel de ventas aplicado a las tecnologías que lidere, en este caso Oracle.
4. Generación de demanda, identificación de nuevos casos de uso y problemáticas de cliente relativas a Oracle
5. Análisis de propuestas y peticiones de clientes
6. Comparativas y defensa de propuestas tecnológicas técnicas alrededor de Oracle
7. Potencias casos de uso y estrategia de upselling en clientes
8. Posicionamiento del portfolio de soluciones de Oracle/OCI en base a necesidades de los clientes
9. Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades
10. Defensa de oferta, crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
11. Apoyar en la construcción de propuestas y respuestas a RFPs en base a requisitos de los clientes.
12. Participación como ponente en diversos eventos y charlas de especialistas
13. Seguimiento de oportunidades y capacidad para detectar y desbloquear los posibles problemas de las mismas
14. En general: acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio asociado al mundo Oracle mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes.
Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…
Experiencia
15. Al menos 5 años en áreas técnicas de preventa o arquitectura
16. Especialización en entorno Oracle on premise y en Cloud pública, OCI
17. Experiencia previa en la elaboración de propuestas técnicas y business cases
18. Diseño, dimensionamiento o definición de arquitecturas o soluciones Cloud
19. Proyectos de transformación o migración a Cloud
Formación
20. Estudios técnicos en el área de informática y/o telecomunicaciones
Recomendables:
21. Ingeniería superior
Conocimientos técnicos
22. Conocimientos avanzados en alguna de las tecnologías de OCI, AWS, Google Cloud Platform y Microsoft Azure, VMWare, Citrix, Openshift.
23. Certificaciones específicas de Oracle
24. Deseables certificaciones especificas en Cloud Públcias (AWS,Azure, Google GCP, Azure, OCI) o tecnología como VMWARE.
Deseables
25. Conocimientos en finops
26. Recomendables conocimientos en Seguridad sobre Cloud
27. Conocimiento en herramientas de automatización, monitorización, etc
Idiomas
28. Necesario: Inglés
29. Valorable: Francés
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:
Necesarias competencias asociadas a la tarea de ventas: empatía, comunicación, orientación a cliente, proactividad en la propuesta de soluciones, orientación a resultados, visión de negocio. Y sobre todo, muchas ganas de afrontar nuevos retos.
¿QUÉ OFRECEMOS?
• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.