PSomos la firma global de Headhunting de Eurofirms Group y creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. /ppbr/ppNuestro cliente es una multinacional de servicios con sede central en España y filiales internacionales, con un ambicioso proyecto de expansión y desarrollo organizacional. /ppEstamos buscando una figura de Dirección comercial con foco en bNew Business Grandes Cuentas /bpara liderar la estrategia comercial y apuntalar un crecimiento sostenible. /ppbr/ppbResponsabilidades: /b /ppbr/pulliLiderar la relación estratégica con las grandes cuentas, comprendiendo sus necesidades, retos y oportunidades para maximizar crecimiento, rentabilidad y fidelización. /liliDesarrollar planes de cuenta integrales, impulsando la venta cruzada, la ampliación de servicios y la creación de propuestas de valor diferenciales. /liliGestionar, desarrollar y motivar un equipo de 8–10 comerciales de grandes cuentas, asegurando su desempeño, crecimiento profesional y alineación con los objetivos comerciales. /liliCoordinar equipos multidisciplinares (operaciones, digital, legal, finanzas, marketing) para garantizar una ejecución excelente y una experiencia de cliente sobresaliente. /liliNegociar contratos, acuerdos marco y renovaciones con clientes estratégicos, asegurando condiciones competitivas y sostenibles. /liliSupervisar el rendimiento de cada cuenta mediante KPIs, análisis de datos y seguimiento continuo, anticipando riesgos y definiendo acciones correctivas. /liliRepresentar a la compañía ante los principales stakeholders del cliente, actuando como socio estratégico y referente de confianza. /liliImpulsar iniciativas de innovación, eficiencia y digitalización que aporten valor añadido a los servicios prestados y refuercen la posición competitiva de la compañía /li /ulpbr/ppbRequisitos: /b /ppbr/pulliFormación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing, Relaciones Internacionales o áreas afines; valorable posgrado en gestión comercial, estrategia o dirección de cuentas. /liliExperiencia mínima de 7–10 años gestionando grandes cuentas en entornos B2B, preferiblemente en empresas de servicios o multinacionales. /liliExperiencia demostrada liderando equipos comerciales de alto rendimiento, idealmente de 8–10 personas o más. /liliSólida capacidad de negociación, gestión contractual y desarrollo de negocio, con historial probado de crecimiento y fidelización de clientes estratégicos. /liliVisión analítica y dominio de herramientas de seguimiento comercial, reporting y análisis de datos. /liliExcelentes habilidades de comunicación, influencia, liderazgo transversal y gestión de proyectos complejos. /liliNivel alto de inglés; valorables otros idiomas según mercado. /liliOrientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad para trabajar en entornos dinámicos, exigentes y altamente competitivos. /li /ulpbr/ppSi te sientes representado/a, no dudes en contactarnos. /p