Ubicación:
Barcelona (preferente) | Posibilidad de residencia en cualquier punto de España
Compañía:
Farmacéutica multinacional en resistente fase de crecimiento y expansión
Tu misión:
Serás la persona clave en la gestión, coordinación y desarrollo de la red de distribuidores a nivel nacional, trabajando de forma muy cercana con los equipos comerciales (Business Units) para impulsar el crecimiento sostenible del negocio, especialmente en grandes animales (porcino).
Responsabilidades Principales:
Coordinar y fortalecer la relación con toda la red de distribución, asegurando una colaboración sólida y de largo plazo.
Gestionar los procesos clave Order to Cash, previsión de demanda y procedimientos de pago, garantizando el cumplimiento de los objetivos de la cadena de suministro a corto y largo plazo.
Preparar y ejecutar el Plan de Ventas, priorizando actividades para alcanzar los objetivos del territorio.
Desarrollar relaciones estratégicas con distribuidores y decisores clave, posicionando a la compañía como socio fiable y de referencia.
Liderar negociaciones comerciales, tanto locales como con grandes grupos de compra, en coordinación con el Regional Manager.
Detectar oportunidades de mercado, analizar la competencia y generar conocimiento interno relevante.
Coordinar lanzamientos de producto y gestionar el ciclo de vida, asegurando calidad de datos y previsiones realistas.
Asegurar la correcta facturación, pagos, descuentos y control financiero con distribuidores, en colaboración con Finanzas y BUs.
Influir y generar confianza en distribuidores y clientes mediante un alto nivel de conocimiento técnico y de producto.
Qué Buscamos:
Experiencia sólida en gestión de distribuidores, imprescindible dentro del sector de salud animal.
Conocimiento del mercado de grandes animales, siendo porcino altamente valorado.
Perfil con visión de negocio, capaz de entender el \"big picture\" y los drivers clave del negocio.
Habilidades de planificación, organización, negociación y cierre.
Capacidad para generar relaciones de confianza y posicionar valor añadido.
Alto nivel de conocimiento de producto y del entorno competitivo.
Manejo avanzado de herramientas de gestión (Excel, CRM, etc.).
Requisitos
4–7 años de experiencia en posiciones comerciales / Sales In, preferiblemente en salud animal.
Licenciatura y máster en áreas como Administración, Ventas, Marketing o similares.
Disponibilidad para viajar 40–50% del tiempo dentro de España.
Qué ofrecemos
Incorporarte a una compañía farmacéutica en pleno crecimiento, con fuerte apuesta por el desarrollo del negocio y las personas.
Rol estratégico, con alto impacto y visibilidad interna.
Autonomía, colaboración transversal y oportunidades reales de desarrollo profesional.
Nivel de antigüedad
Intermedio
Tipo de empleo
Jornada completa
Función laboral
Ventas y Negocios
Sectores
Fabricación de productos farmacéuticos