En Ajusa buscamos Comercial para incorporarse a nuestro departamento de EXPORTACIÓN. Objetivo del puesto: Desarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSA en países de la zona EMEA, garantizando la gestión de la cartera actual, la expansión de mercado y la implementación técnica-comercial de los productos AJUSA según las directrices globales del Departamento de Exportación. Responsabilidades del puesto de trabajo: * Gestión comercial integral de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas. * Prospección y apertura de nuevos mercados con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad. * Elaboración de planes de acción comercial por país, alineados con la estrategia global AJUSA. * Seguimiento de KPI comerciales: ventas, margen, rotación, cobros, y desarrollo de productos junto con la Dirección de Exportación AJUSA. * Negociación y cierre de acuerdos comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación. * Formación técnica a clientes y equipos comerciales de los distribuidores (seminarios presenciales o virtuales según necesidad o perfil cliente) * Recogida y análisis de información de mercado: competencia, precios, posicionamiento, oportunidades. * Soporte técnico-comercial en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de AJUSA. * Planificación de viajes comerciales conforme a los objetivos anuales establecidos. * Reporte periódico de actividad y resultados al Departamento de Exportación. Requerimientos * Formación: No es requisito indispensable pero se valora experiencia comercial en automoción. * Experiencia: Experiencia previa en funciones técnico-comerciales. * Idioma: Inglés C1. Valorable francés, alemán. * Residencia: se requiere residencia en Albacete. Competencias funcionales: * Capacidad de planificación y priorización de clientes y mercados * Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos * Alta capacidad de comunicación y negociación * Autonomía y disciplina en la gestión remota * Enfoque técnico comercial con fuerte orientación al cliente * Capacidad analítica * Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales * Disponibilidad para viajar ¿Por qué elegir Ajusa? En Ajusa creemos que las personas son el motor de la innovación. Trabajar con nosotros significa hacerlo en un entorno dinámico y colaborativo, donde la mejora continua y el trabajo en equipo forman parte de nuestro ADN. Apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre vida personal y laboral. Nuestro equipo se caracteriza por un excelente ambiente de trabajo, donde cada idea cuenta y donde sabemos celebrar juntos los logros. Si quieres unirte a una empresa líder, con proyección internacional y donde crecer profesionalmente rodeado de grandes profesionales... ¡Queremos conocerte! Envíanos tu candidatura y da el siguiente paso en tu carrera con Ajusa. También enviar tu CV a o rellenar este formulario en nuestra página web https://lnkd.in/eZjYNX64