Misión del puesto
Realizar la operativa necesaria, según los criterios establecidos por la Dirección del Departamento, para negociar y cerrar acuerdos de compra con la industria farmacéutica y desarrollar proyectos de colaboración, garantizando el suministro a los almacenes y el servicio adecuado a clientes y puntos de venta.
Funciones
- Negociar las condiciones generales de compra (mantenimiento de cuotas, condiciones estructurales, políticas de pago, gestión de devoluciones, puntos de entrega, etc.).
- Preparar visitas comerciales e informes de seguimiento.
- Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos por parte de los laboratorios.
- Diseñar y coordinar el calendario promocional, incentivando la participación de los proveedores y realizando seguimiento de resultados.
- Actuar como interlocutor entre los laboratorios y las distintas áreas internas de la compañía.
- Asistir a ferias y eventos del sector, representando a la empresa y participando en proyectos transversales.
Funciones clave
Negociación estratégica con laboratorios:
- Negociar condiciones comerciales anuales.
- Negociar rappels, descuentos y aportaciones promocionales.
- Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.
Desarrollo comercial de proveedores:
- Presentar y comercializar a los laboratorios diferentes herramientas y acciones de visibilidad:
- herramientas promocionales
- campañas comerciales
- acciones dirigidas a farmacias y canales de venta
Optimización de margen:
- Analizar la rentabilidad por proveedor.
- Detectar oportunidades de mejora de margen.
- Ajustar pricing y condiciones comerciales para maximizar resultados.
Gestión del portafolio de proveedores:
- Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios.
- Identificar oportunidades de crecimiento conjunto.
- Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor.
Análisis comercial:
Capacidad para analizar indicadores clave como:
- rotación
- sell-out
- margen
- pricing
- efectividad promocional
Perfil buscado (H/M/D)
Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con:
- negociación con proveedores
- compras estratégicas
- gestión de cuentas clave
- desarrollo de negocio
Sectores valorados
- distribución farmacéutica
- laboratorios farmacéuticos
- gran consumo (FMCG)
- retail y distribución
Idiomas
- Inglés profesional para relación y negociación con proveedores internacionales.
Competencias fundamental
1. Negociación estructurada
2. Mentalidad analítica
3. Instinto comercial
4. Capacidad relacional