Técnico Comercial para desarrollo de negocio- Soluciones SaaSDesde Robert Walters, nos encontramos en búsqueda de un Responsable Comercial para empresa líder en la fabricación y comercialización de soluciones tecnológicas para el Sector Público en el ámbito Medioambiental, con una sólida trayectoria y presencia nacional, ubicada en Vitoria-Gasteiz. Misión del puestoBuscamos incorporar a una persona con perfil técnico-comercial, con capacidad para entender, diseñar y comunicar soluciones tecnológicas a clientes públicos. Tras un periodo inicial de formación, realizará visitas continuas a clientes en distintas regiones del país (principalmente Madrid, País Vasco y Cataluña), colaborando estrechamente con los Gerentes de Zona y ofreciendo soporte técnico en las distintas fases del ciclo comercial.️ Responsabilidades principales- Acompañar al Gerente de Zona en reuniones con clientes desde la fase de cualificación.- Visitar de forma autónoma aquellos clientes donde se identifiquen oportunidades y no haya un Gerente de Zona.- Entender las necesidades técnicas y funcionales del cliente.- Diseñar propuestas técnicas alineadas con la oferta de la empresa (software, hardware, SaaS, servicios de instalación, configuración y mantenimiento preventivos y correctivos).- Realizar presentaciones técnicas y demostraciones de producto adaptadas al caso del cliente.- Elaborar documentación técnica para ofertas, licitaciones y RFPs.- Participar en la definición de soluciones junto al área de producto/ingeniería si se requiere una adaptación.- Resolver dudas técnicas durante el proceso de venta.- Recoger feedback técnico del cliente y trasladarlo internamente.- Dar apoyo en cuantas tareas adicionales sean precisas en el dpto. comercial (participación en ferias, congresos, eventos del sector, etc.)- Formación técnica:
Ingeniería en Informática, Electrónica, Telecomunicaciones, o Ciclo Formativo de Grado Superior en áreas afines.- Experiencia previa en soporte técnico, consultoría, instalación o ingeniería de sistemas (preferiblemente en soluciones similares).- Dominio avanzado de herramientas ofimáticas (Excel, Word, PowerPoint, Outlook, Teams…).- Experiencia previa en ventas de soluciones tecnológicas.- Alta proactividad, autonomía y actitud orientada al aprendizaje continuo.- Disponibilidad para viajar frecuentemente por todo el territorio nacional- Incorporación a una empresa consolidada y referente en su sector.- Formación inicial completa sobre producto y soluciones.- Desarrollo profesional en un entorno tecnológico y con impacto real en la sostenibilidad urbana.- Estabilidad y posibilidad de crecer dentro del departamento comercial.Sobre la posiciónTipo de contrato:
PermEspecialización:
IT & TelecomunicacionesÁrea:
IT SalesSector:
IngenieríaTipo de trabajo:
HíbridoNivel de experiencia:
Manager SeniorUbicación:
Vitoria-GasteizReferencia:
VQDU3Q-36A885E8Fecha de publicación:
27 de agosto de 2025#J-18808-Ljbffr