Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) con sólida experiencia en la gestión de grandes cuentas dentro del canal horeca, especialmente enfocado en cadenas hoteleras, grupos de restauración organizada y clientes con presencia nacional.
Por favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés.
La persona seleccionada será responsable de desarrollar negocio, gestionar cuentas estratégicas y ampliar la presencia de la compañía en clientes clave del segmento foodservice, aportando una visión comercial orientada a crecimiento rentable.
Esta posición requiere un perfil con alta capacidad relacional, fuerte conocimiento del sector y una red de contactos activa dentro de hoteles, cadenas y grupos de restauración.
Responsabilidades principales Gestión y desarrollo de una cartera de grandes cuentas nacionales (hoteles, cadenas hoteleras, grupos de restauración y colectividades) Identificación de nuevas oportunidades comerciales y apertura de cuentas estratégicas Negociación de acuerdos comerciales, condiciones, tarifas y planes de colaboración Elaboración e implementación de planes de negocio con clientes clave Desarrollo de relaciones a largo plazo con los principales interlocutores del cliente Coordinación interna con operaciones, compras, logística y marketing para asegurar el servicio al cliente Seguimiento de ventas, rentabilidad, forecasting y KPIs comerciales Análisis del mercado, competencia y tendencias del canal horeca Perfil requerido Experiencia mínima de 5-8 años en posiciones comerciales, con al menos 3-5 años como KAM o gestor de grandes cuentas Trayectoria consolidada en el canal horeca y foodservice Imprescindible contar con cartera activa de contactos en: Cadenas xpzdshu hoteleras Grupos de restauración organizada Cuentas nacionales del canal horeca Experiencia en negociación con clientes de alto volumen Fuerte orientación a resultados y desarrollo de negocio Alta capacidad de interlocución y negociación a distintos niveles Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad estratégica Ofrecemos Proyecto estable en una compañía en crecimiento dentro del sector Cartera de clientes y alto potencial de desarrollo de negocio Paquete retributivo competitivo (fijo + variable) Autonomía y capacidad de impacto real en el negocio