El/la Key Account Manager será responsable de definir, desarrollar e implementar la estrategia comercial. Liderará la gestión directa de cuentas clave en Cataluña, así como la coordinación del equipo comercial indirecto en su área de influencia, garantizando la correcta ejecución de la estrategia en el punto de venta.
Funciones y responsabilidades
* Definir e implementar la estrategia comercial en la zona asignada, alineada con los objetivos de la compañía.
* Gestionar de forma directa cuentas clave en Cataluña, tanto en canal moderno como tradicional (supermercados, mayoristas, droguería y perfumería).
* Impulsar el desarrollo de negocio, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando la consecución de los objetivos de facturación (~5M€).
* Liderar la negociación con clientes, así como la planificación, ejecución y seguimiento de promociones y acciones comerciales.
* Coordinar y supervisar la actividad de agentes comerciales en la zona, garantizando la correcta ejecución de la estrategia.
* Colaborar de forma transversal con equipos internos (marketing, trade marketing, operaciones) para el desarrollo e implementación de planes comerciales.
* Realizar un análisis continuo del mercado, la competencia y las tendencias, proponiendo acciones de mejora.
* Identificar e implementar mejoras en procesos comerciales, aportando una visión estructurada y orientada a la eficiencia.
Perfil requerido
* Experiencia mínima de 3 a 5 años como Key Account Manager en compañías de gran consumo.
* Valorable experiencia en categorías de droguería, perfumería o afines.
* Experiencia previa en entornos multinacionales.
* Experiencia en la gestión de cuentas regionales y/o canal moderno.
* Perfil analítico, estructurado y orientado a resultados, con capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos.
* Alta capacidad de autonomía, organización y gestión multitarea, con enfoque práctico (hands-on).
* Experiencia en la coordinación de equipos indirectos, especialmente redes de agentes comerciales.
* Residencia en Cataluña, valorándose el conocimiento del tejido comercial local.
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