Desde Hays buscamos un/a KAM Nacional para importante compañía del sector bebidas. Este puesto será clave dentro del equipo nacional de Off-trade, con responsabilidad total sobre el rendimiento y la rentabilidad de las principales cadenas de alimentación.
¿Le gusta esta oportunidad? Asegúrese de inscribirse rápido, ya que se espera un gran volumen de solicitudes. Desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto.
Funciones Principales:
* Gestionar de forma integral las cuentas nacionales y regionales del canal gran consumo, asegurando crecimiento rentable y cumplimiento de objetivos.
* Liderar negociaciones anuales, acuerdos comerciales y planes promocionales.
* Desarrollar y ejecutar planes de negocio conjuntos con cada cliente, alineados con la estrategia comercial.
* Analizar ventas, márgenes, rotación y oportunidades de mejora para optimizar surtido y visibilidad.
* Coordinarse con Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para garantizar una ejecución impecable.
* Asegurar la correcta planificación de la demanda y el seguimiento del forecast.
* Impulsar la excelencia en el punto de venta, garantizando disponibilidad, visibilidad y activación en tienda.
* Gestionar el P&L del cliente, optimizando inversiones y rentabilidad
Requisitos:
* Entre 5 y 10 años de experiencia en ventas dentro de FMCG, con al menos 5 años en roles comerciales o de KAM.
* Experiencia gestionando cuentas nacionales del canal alimentación. xohynlm
Ubicación: Madrid o Barcelona.