Nuestro cliente es una compañía nacional
líder en soluciones de herrajes que busca un/a Director/a para Canal de Ferreterías, Suministros Industriales, Almacenes de Construcción y Centrales de Compra, con responsabilidad directa sobre la negociación con grupos y asociaciones, y liderando un equipo de Agentes Comerciales dentro del sector de Ferretería y Bricolaje, la ejecución en el punto de venta y una gestión excelente de cartera.
Su misión será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales nacionales mediante el liderazgo, seguimiento y desarrollo del equipo, la negociación directa con centrales y asociaciones del canal ferretero, la implantación de acciones en el punto de venta y la gestión eficaz de la cartera de clientes bajo su responsabilidad, en coordinación con las áreas internas (Marketing, Operaciones, Atención al Cliente y Finanzas).
ResponsabilidadesLiderar y coordinar al equipo de Agentes Comerciales.Negociar acuerdos marco, condiciones comerciales, surtidos y promociones con centrales de compra, asociaciones de ferreterías y almacenes de construcción.Definir y ejecutar la estrategia comercial por tipología de cliente: centrales, asociaciones, ferreterías independientes y suministros industriales.Asegurar la correcta implantación de acuerdos y campañas en el punto de venta.Impulsar el crecimiento del canal mediante captación de nuevas cuentas y desarrollo de cartera existente.
Funciones PrincipalesDiseñar y controlar la estrategia de ventas del canal, identificando oportunidades y optimizando cobertura territorial y tipología de cliente.Liderar, motivar y capacitar a los Agentes Comerciales: objetivos claros, seguimiento de desempeño, apoyo al cierre y refuerzo del argumentario de producto.Negociar directamente con centrales y grupos de compra: tarifas, promociones, condiciones anuales, planes de crecimiento y acuerdos estratégicos.Analizar mercado y competencia (tendencias, surtidos, precios y posicionamiento) y proponer ajustes tácticos de portfolio.Gestionar la relación con clientes clave de la cartera: seguimiento, resolución de incidencias y crecimiento sostenido.Planificar e implementar promociones y ofertas en punto de venta (descuentos, regalos, sorteos y dinámicas de sell-out)Reportar actividad y resultados: informes periódicos de desempeño, pipeline, feedback del cliente y efectividad de acciones.Asegurar formación interna y refuerzo del argumentario comercial, fomentando visitas planificadas y ejecución en punto de venta.Coordinar a los Agentes Comerciales en: prospección, negociación, ferias/eventos, lineales e implantaciones, registro en CRM y coordinación interna.
RequisitosFormación valorable: FP Superior o Grado (comercial, administración o similar).Experiencia: 8–10 años en ventas;
mínimo 5 años liderandoequipos comerciales (idealmente redes de agentes).Experiencia consolidada en el sector de
ferretería y suministros industriales .Conocimientos: técnicas de venta, gestión de equipos, CRM, MS Office y análisis básico de datos.Disponibilidad para viajar por España 60–70% del tiempo.Residencia en la Comunidad de Madrid.
Lo que te ofrecemosRol estratégico con impacto directo en resultados y en la evolución del canal.Autonomía y capacidad real de decisión en la gestión comercial.Paquete salarial competitivo compuesto por 55k€ fijos + 18k€ variable + coche de compañía.