REETMO nace como la solución integral de Retail Media 360. Somos una plataforma líder que conecta marcas y retailers en un ecosistema publicitario innovador y altamente efectivo. Buscamos un Head of Partnership proactivo y analítico para unirse a nuestro equipo de Ad-Ops y garantizar la máxima rentabilidad de las campañas de nuestros clientes.
La Misión
Como Head of Retail Partnerships, serás el motor de expansión y retención de nuestra red de Retailers. Tu objetivo principal es doble: hacer crecer nuestro inventario incorporando nuevos retailers a la red de REETMO y maximizar el valor de los que ya tenemos mediante consultoría estratégica y excelencia operativa.
Serás la voz del Retail dentro de la agencia, traduciendo las necesidades de los retailers en oportunidades de venta para nuestro equipo comercial y asegurando que la operación se ejecute sin fallos.
Responsabilidades Clave
1. Desarrollo de Negocio y Expansión
Captación de nuevos Retailers: Identificar, negociar y cerrar acuerdos con nuevos retailers para integrarlos en la red de REETMO, aumentando nuestra capilaridad y alcance de audiencia.
Negociación de Alto Nivel: Liderar las negociaciones contractuales, márgenes y condiciones comerciales con directivos de grandes cadenas de retail.
2. Gestión de Cuentas y Consultoría
Relación con Retailers: Mantener el "pulso del negocio" con cada partner. Entender sus desafíos de negocio y actuar como consultor estratégico para ayudarles a monetizar mejor sus espacios y datos.
Presupuestos y P&L: Responsable de la elaboración y cumplimiento de los presupuestos (Revenue & Margin) de cada cuenta de retail.
Desarrollo de Negocio: Detectar nuevas oportunidades dentro de los clientes actuales (upselling/cross-selling de tecnología o servicios).
3. Liderazgo y Operaciones
Gestión de Equipo: Dirigir y mentorizar al equipo de Operaciones Retail y a los Key Account Managers (KAMs) encargados de las cuentas Tier 1.
Supervisión de Proyectos: Garantizar que los proyectos de consultoría e integración tecnológica se entreguen en tiempo y forma.
4. Alineación Interna (Internal Sales)
Evangelización Comercial: "Vender" los retailers internamente al equipo de ventas publicitarias. Educar a los comerciales sobre el valor de cada retailer, sus audiencias y sus formatos para que puedan venderlos eficazmente a las marcas.
Puente Retail-Publicidad: Traducir el lenguaje del retail (sell-out, rotación, planogramas) al lenguaje publicitario (CPM, ROAS, audiencias) para asegurar la alineación entre el inventario y la demanda.
Perfil y Requisitos
Buscamos un perfil con Seniority y agenda de contactos activa.
Experiencia: Mínimo 8-10 años de experiencia en Retail, Trade Marketing o Consultoría de Retail.
Conocimiento del Sector:
Entendimiento profundo del ecosistema Retail Media (cómo los retailers monetizan sus datos y espacios).
Cartera de contactos / Networking activo en el sector retail español.
Habilidades de Negociación: Capacidad probada para cerrar acuerdos complejos y gestionar presupuestos de gran volumen.
Liderazgo: Experiencia previa gestionando equipos multidisciplinares (Operaciones/Cuentas).
Visión Estratégica: Capacidad para ver la "foto completa" y conectar las necesidades del retailer con las soluciones publicitarias de REETMO.
Idiomas: Español nativo e Inglés profesional completo.
Soft Skills
Lenguaje Retail: Hablas el idioma de los directores de compras y marketing de los retailers. Sabes qué les preocupa (márgenes, tráfico a tienda, ticket medio).
Empuje Comercial: No esperas a que las cosas pasen; haces que pasen. Tienes una mentalidad orientada a resultados.
Inteligencia Emocional: Sabes navegar la política interna de grandes organizaciones (tanto del cliente como interna) para desbloquear proyectos.