Delegado/a del Canal Conveniencia
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El Delegado/a reporta al Coordinador del Canal de Conveniencia y es responsable de dirigir, supervisar y desarrollar la actividad comercial, coordinar recursos y alcanzar los objetivos comerciales definidos.
Responsabilidades
Elaborar los presupuestos anuales de volumen y precios
Elaborar la previsión de cierre de año.
Elaborar presupuestos por distribuidor, marcas y formatos.
Obtener el presupuesto anual conforme a las pautas marcadas por familia, marca y formato de producto.
Asignar a cada distribuidor sus objetivos anuales en función de la capacidad comercial de ambos, y realizar el reparto de presupuesto asignado.
Elaborar los objetivos para las nuevas rutas de distribución y potenciar las actuales. Marcar zonas prioritarias de crecimiento.
Colaborar con el departamento de Trade Marketing
Puesta en marcha y seguimiento de los planes realizados a medida por Trade Marketing.
Realizar el reparto de material de PLV por ruta o distribuidor.
Buscar y analizar el desarrollo de posibles distribuidores de nuevos productos
Captar nuevos distribuidores y clientes.
Realizar primera visita de análisis y análisis conjunta con el coordinador de Conveniencia.
Elaborar el informe de conclusiones y traslado al superior para la posible negociación de condiciones con el distribuidor.
Controlar y desarrollar la actividad comercial de la Delegación
Realizar visitas comerciales de captación de nuevos clientes.
Diseñar estrategias destinadas a los clientes de imagen y volumen de la zona.
Acompañar a distribuidores en visitas comerciales.
Colaborar en negociaciones comerciales con clientes.
Acompañar a los clientes en visitas a la Fábrica.
Desarrollar promociones cruzadas con diferentes Marcas, así como promociones con la misma Marca.
Realizar las actividades administrativas de soporte a la actividad comercial de la Delegación
Registrar el alta de distribuidor.
Realizar facturas de abonos.
Aprobar rappeles.
Elaborar pedidos de PLV y productos.
Gestionar devoluciones de mercancía en mal estado.
Elaborar informes de reporte de actividad al superior.
Requisitos
Experiencia mínima de 3 años realizando funciones similares a las solicitadas.
Conocimiento y experiencia previa en sector bebidas/alimentación de más de 3 años.
Formación mínima: Bachiller; valorables formaciones de Grado Superior (FP2, Grado, Diplomatura, etc.).
Valorable formación complementaria en área Comercial/Ventas.
Conocimiento del Canal Conveniencia.
Nivel alto en MS Office (Excel) y CRM.
Disponibilidad geográfica: Castilla y León, Madrid, Comunidad Valenciana y Castilla y la Mancha. xpzdshu
Compromiso de Igualdad y Diversidad
Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.
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