MCM-
KAM FARMACIA Y PARAFARMACIA
BARCELONA
Resumen del Puesto
Buscamos un/a
KAM con sólida experiencia en el canal farmacia
, que lidere la negociación con grupos de compras, cooperativas y cadenas de farmacias.
Esta posición será fundamental para definir e implementar estrategias comerciales en el punto de venta, integrando tanto el enfoque de Trade y Shopper Marketing, con el objetivo de maximizar la visibilidad, rotación y conversión de nuestros productos.
Responsabilidades Principales
Negociación
con grupos de compras y responsables de cuentas principal del canal farmacia.
Definición de acuerdos comerciales
: promociones, visibilidad en lineales, cabeceras y espacios destacados.
Desarrollo e implementación de estrategias de Trade Marketing
: activaciones en punto de venta, formación al personal, materiales POP, etc.
Aplicación de tácticas de Shopper Marketing
: comprensión del comportamiento del comprador en farmacia, diseño de mensajes y experiencias que influyan en la decisión de compra.
Coordinación con el equipo de ventas
para asegurar la correcta ejecución de las acciones negociadas.
Análisis de resultados y KPIs
para optimizar las estrategias en el canal.
Identificación de oportunidades de crecimiento
y mejora continua en el punto de venta.
Requisitos
Licenciatura en Ciencias de la Salud, ADE o similares.
Experiencia demostrable como KAM en el canal farmacia (mínimo 3 años).
Conocimiento profundo del funcionamiento de grupos de compras y dinámicas del punto de venta.
Experiencia en
Trade Marketing
y
Shopper Marketing
, especialmente en entornos retail o farmacia.
Habilidades de negociación
,
comunicación
y
liderazgo de proyectos
.
Capacidad analítica
y
orientación a resultados
.
Disponibilidad para viajar
.
Residencia en Barcelona
.
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