Nuestro cliente es un fabricante químico especializado en secuestrantes, quelatos y formulaciones avanzadas para sectores industriales y agrícolas. Su enfoque en calidad y desarrollo tecnológico le ha permitido convertirse en un referente dentro de su segmento.
OBJETIVOS DEL PUESTO
* Desarrollar y gestionar la actividad comercial en su zona asignada, cumpliendo los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento establecidos por la compañía.
* Identificar, captar nuevas cuentas en los sectores agrícola y hortofrutícola, así como fidelización del cliente, ofreciendo asesoramiento técnico especializado en productos agroquímicos de nutrición vegetal de micronutrientes.
* Contribuir al posicionamiento de la compañía como líder en soluciones sostenibles y eficaces dentro del sector, así como una atención personalizada al cliente, con un enfoque técnico-comercial.
FUNCIONES
* Gestionar y ampliar la cartera de clientes en el área geográfica asignada.
* Detectar nuevas oportunidades de negocio en sectores agrícolas clave.
* Planificar y ejecutar visitas comerciales a distribuidores, dando asesoramiento técnico y seguimiento de proyectos.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y áreas de mejora en el portafolio de productos.
* Asesorar técnicamente sobre productos, dosis, aplicaciones y estrategias agronómicas según cultivos y condiciones edafoclimáticas.
* Preparar ofertas comerciales, gestionar pedidos y realizar seguimiento postventa.
* Impartir formaciones técnicas y apoyo en jornadas de campo, demostraciones o ferias agrícolas.
* Elaborar y negociar ofertas comerciales en coordinación con el equipo interno.
* Colaborar con I+D, calidad, logística y producción para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
* Monitorizar la evolución del mercado y la competencia, reportando tendencias agrícolas relevantes.
* Utilizar herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial.
* Cumplir con los KPIs definidos por la dirección (ventas, margen, nuevos clientes, visitas, etc.).
FORMACIÓN BASE
* Titulación universitaria en Ingeniería Agrónoma, Ingeniería Agroambiental, Ciencias agrarias o similar.
* Inglés medio alto (valorable otros idiomas).
* Conocimientos de informática básica (Excel, Word, RPs).
FORMACIÓN COMPLEMENTARIA DESEABLE
* Formación en ventas, y técnicas de negociación comercial.
* Conocimientos de agronomía a avanzada, nutrición vegetal y fisiología de cultivos.
* Conocimientos de gestión de CRM y análisis de datos comerciales.
COMPETENCIAS
* Orientación a resultados y cliente.
* Habilidades de comunicación y negociación.
* Autonomía y capacidad de organización.
* Capacidad analítica y resolución de problemas.
* Proactividad, compromiso y trabajo en equipo.
* Disponibilidad para viajar tanto nacional como internacional (entre un 20% y un 30%) jornada anual.
EXPERIENCIA Y REQUISITOS GENERALES
* Experiencia de 1 año en ventas técnicas del sector agrícola.
* Experiencia demostrable en gestión de cuentas, desarrollo de negocio y asesoramiento técnico-comercial.
* Conocimientos del canal de distribución agroquímico.
* Residencia en Barcelona provincia.
* Carnet de conducir B1.
Job function
Sales
Jr. Technical Sales (desarrollo de clientes)
Technical Sales Area Manager - Agro division
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