Lidera el desarrollo de una nueva unidad de negocio (Iberia) dentro del grupo.Gestiona el canal Out of Home/Foodservice, grandes cuentas del sector Food.Empresa perteneciente a un grupo internacional del sector alimentación con foco en el canal Foodservice que comercializa soluciones bakery dirigidas a pizzerías, panaderías, pastelerías y grandes industrias de panificación.El rol construye y desarrolla una unidad de negocio con P&L completo basada en el potencial de un nuevo lanzamiento y, a futuro, otras tecnologías y productos congelados orientados a foodservice. Se trata de una posición con gran potencial para un perfil con sólida experiencia comercial y de desarrollo de negocio, capaz de construir y hacer crecer una unidad.Estrategia Diseñar la hoja de ruta del país para acelerar el crecimiento entre clientes/Grandes cuentas de Foodservice (Areas,Compass, Sodexo, etc.), cadenas Hoteleres y de restauración, cadenas bakery... y distribuidores HORECA, en línea con la estrategia regional.Recopilar insights, realizar análisis del mercado y la competencia, y preparar informes regulares de inteligencia de mercado para definir planes de crecimiento a corto y largo plazo.Identificar nuevas oportunidades de negocio.Ejecución Desarrollar y entregar crecimiento rentable con clientes existentes y nuevos.Definir y alcanzar objetivos de ventas con un portafolio competitivo.Colaborar con los equipos locales y globales de NPD para ofrecer soluciones competitivas.Preparar previsiones mensuales y anuales de ventas para el canal FOODSERVICE/HORECA en España/Portugal.Impulsar el crecimiento captando nuevos clientes mediante una sólida estrategia push & pull en colaboración con el equipo comercial español y el back-office de la compañía.Gestionar y expandir los clientes existentes del HORECA y Foodservice.Identificar desafíos y oportunidades específicos de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas aprovechando recursos técnicos locales y globales.Generar leads y convertir oportunidades en negocio.Preparar informes periódicos de desarrollo de negocio.Documentar interacciones y acuerdos con clientes.Mantener registros precisos en sistemas CRM.Representar a la empresa en eventos, conferencias y actividades de networking.Interesante proyecto en plena expansión.Condiciones salariales: 70.000€-80.000€ + 10-15% + Vehículo empresa
#J-18808-Ljbffr