TC Componentes es un distribuidor de diseño de componentes electrónicos. Esto es, ayudamos a nuestros clientes en múltiples sectores a elegir la mejor solución para sus necesidades de diseño, fabricación... Estamos en fase de prepararnos para el crecimiento y para ello buscamos un responsable de desarrollo comercial y operaciones de venta.
\n
- *Tu misión**
\nDiseñar, construir y liderar la función comercial de la compañía desde una lógica\n
- *industrial, rentable y escalable**
\n, asegurando que cada euro vendido genera valor económico real.\n
Serás responsable de
\n
- *crear o reordenar**
\nel equipo, los procesos, las herramientas y los modelos de oferta necesarios para transformar la actividad comercial en un sistema predecible, medible y orientado a rentabilidad por cliente, producto y proyecto.\n
Tu foco será únicamente vender más, Y
\n
- *vender mejor**
\n, con control de márgenes, eficiencia operativa y alineación total entre comercial, clientes, y fabricantes.\n
- *Qué harás**
- *1. Construcción y liderazgo del equipo comercial**
- Participar activamente en la
- *selección, formación y desarrollo**
\ndel equipo.\n
- Establecer objetivos claros, realistas y medibles, alineados con la rentabilidad.
- Dirigir y supervisar la actividad diaria del equipo: llamadas, visitas, presupuestos, demos,.. asegurando disciplina comercial y calidad de ejecución.
\n· Dirigir la actividad con los principales clientes y negociación de acuerdos globales.\n
- *2. Diseño e implantación de procesos comerciales (Inbound & Outbound)**
- Diseñar e implementar los
- *procesos comerciales end-to-end**
\n, tanto inbound como outbound:\n
- Cadencias de contacto.
- Canales y medios (teléfono, email, digital, partners, etc.).
- Guiones comerciales, argumentarios y materiales de venta.
- Asegurar la correcta
- *cualificación de oportunidades**
\n, evitando ventas no rentables o inviables operativamente.\n
- Estandarizar formatos de propuesta, ofertas económicas y cierres.
\n3.\n
- *Estructuración de la oferta: productos, pricing y modelos comerciales**
- Junto con dirección general, definir una
- *arquitectura lógica de productos y servicios**
\n, clara para el mercado y operable internamente.\n
- Diseñar y mantener la
- *estructura de precios**
\n, descuentos y condiciones comerciales.\n
- Establecer criterios claros de:
- Qué se vende.
- A quién.
- Cómo
- Por qué
- Asegurar coherencia entre oferta, costes, y relaciones con los fabricantes.
- *4. Análisis de rentabilidad y control económico comercial**
- Diseñar e implantar sistemas de
- *análisis de rentabilidad**
\npor producto, cliente, operación, proyecto.\n
- Identificar desviaciones, ineficiencias y oportunidades de mejora en la actividad comercial.
- *5. Implantación, formación, y gobierno del CRM (Odoo)**
- Liderar la
- *implantación del CRM**
\ncomo herramienta central del proceso comercial.\n
- Definir flujos, campos, reportes y KPIs clave.
- Asegurar el
- *uso riguroso y disciplinado**
\ndel CRM por parte de todo el equipo.\n
- Utilizar el CRM como herramienta real de gestión, forecast y toma de decisiones, no como mero repositorio.
- Asegurar que la información es propiedad de la empresa. Establecer siempre equipos de trabajo por cliente.
- *6. Maximizar la monetización de la base de clientes**
- Desarrollo de estrategias de cross-selling y up-selling y desarrollo de soluciones a medida para cada cliente
- Ofrecer la gama de posibles nuevos productos y servicios
- Explotar al máximo la cartera de clientes vigente y pasada
- *7. Marketing**
- Desarrollo de la estrategia de marketing digital, para la consecución de la llegada de clientes y los objetivos de venta In-Bound
- *Buscamos**
- Titulación en Ingeniería Telecomunicaciones, Industrial o similar.
- Se valorará positivamente Máster en Ventas y/o Marketing.
- Experiencia de más de 2 años realizando funciones similares como Sales Manager.
- Experiencia en venta técnica prescriptiva y de valor añadido de producto electrónico y eléctrico a poder ser (cableado, potencia, conexión, electrónica, etc)
- Capacidad de tener una visión dual estratégica comercial como de producto.
- Experiencia en gestión de equipos (internos y/o externos)
- Se valorará positivamente conocimiento en sector de renovables