EXPORT AREA MANAGER AFRICA Y MIDDLE EAST
Siguiendo con nuestro proyecto de expansión internacional, buscamos a un Sales Area Manager para incorporarse en el departamento de exportación y dar continuidad a los crecimientos de los mercados de Middle y Africa. La persona seleccionada será el máximo responsable de la región, gestionando grandes clientes, distribuidores y agentes en los canales tradicional y gran distribución de Bricolage y Alimentación.
Reportando a la Directora de Exportación, será responsable de la cuenta de resultados, márgenes y rentabilidad, así como del desarrollo de las zonas asignadas.
Las funciones incluyen:
Gestión y desarrollo de los clientes actuales de la empresa (Distribuidores, Agentes, y Clientes directos).
Prospección y Apertura de nuevos mercados y clientes.
Establecer los objetivos de venta por país y cliente.
Desarrollar Plan Estratégico en Mercados Prioritarios de la zona.
Responsable de la cuenta de explotación, márgenes y rentabilidad de la zona asignada.
Estrategia de precios adaptada a cada mercado.
Estrategia de marketing, especialmente trade marketing y acciones promocionales.
Negociación de contratos y plantillas Comerciales.
Control de crédito de los clientes.
Gestión y seguimiento de los pedidos.
Organización de agendas de viaje.
Asistencia a ferias.
Presencia proactiva en las zonas asignadas.
Soporte en el desarrollo de nuevos productos y proyectos.
El candidato deberá cumplir con los requisitos a continuación:
Experiencia mínima demostrable de 4/6 años como Export Area Manager.
Experiencia comercial en el área, imprescindible en Middle East and África.
Experiencia demostrable en apertura de Nuevos Negocios.
Persona analítica y con capacidad estratégica.
Orientación a resultados.
Responsable y autónomo.
Proactivo y dinámico.
Fuerte orientación hacia el cliente.
Optimista, motivado y jugador de equipo.
Disponibilidad para Viajar 30% de su tiempo.
Titulo universitario.
Inglés Avanzado Hablado y Escrito imprescindible
Español Avanzado Hablado y Escrito imprescindible
Se valorará:
Un tercer idioma, especialmente Francés y Árabe.
Experiencia en el mundo de la distribución y comercialización de productos
Experiencia en gestión de grandes cuentas de distribución alimentaria y/o Bricolaje