Título del Puesto: Director/a Comercial – Canal HORECAUbicación: MadridDepartamento: Ventas & Desarrollo de NegocioReporta a: COOExperiencia requerida: Mínimo 5 años como KAM o Director Comercial en canal HORECA Sobre MontchisMontchis es una marca disruptiva y en expansión dentro del sector alimentación, enfocada en ofrecer productos innovadores, deliciosos y saludables. Nuestra misión es transformar la manera en que se consumen, y para ello buscamos líderes que compartan nuestra visión y nos ayuden a escalar nuestra presencia en el canal HORECA. Misión del PuestoDiseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial para el canal HORECA a nivel nacional, asegurando el crecimiento sostenible de Montchis en este canal mediante la gestión de cuentas clave, desarrollo de nuevos clientes, optimización de procesos comerciales y liderazgo de equipo. Funciones Principales Estrategia ComercialDefinir la estrategia de ventas para el canal HORECA, alineada con los objetivos globales de la empresa.Analizar mercado, competencia, tendencias y oportunidades para posicionar Montchis como marca líder en el sector. Gestión de Cuentas ClaveDesarrollar y mantener relaciones con grandes cuentas (hoteles, cadenas de restauración, grupos de catering, distribuidores HORECA).Negociar condiciones comerciales, contratos, márgenes, promociones y acuerdos anuales. Desarrollo de NegocioIdentificar nuevos clientes y oportunidades de expansión geográfica.Evaluar y abrir nuevos canales relacionados (vending, foodservice premium, hoteles boutique). Liderazgo y Gestión de EquiposLiderar, formar y motivar al equipo comercial (KAMs, representantes, etc.).Establecer KPIs de rendimiento, seguimiento y mejora continua del equipo. Análisis & ReportingElaborar informes de ventas, previsiones, análisis de rentabilidad y evolución del canal.Establecer herramientas CRM y sistemas de control para escalar el modelo comercial. Colaboración InterdepartamentalCoordinarse con marketing para campañas dirigidas a HORECA.Trabajar estrechamente con operaciones, finanzas y producto para asegurar excelencia en la ejecución comercial. Skills y Competencias ClaveExperiencia comprobada en canal HORECA (mínimo 5 años).Perfil muy orientado a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.Excelentes habilidades de negociación, influencia y cierre de ventas.Liderazgo de equipos de alto rendimiento.Mentalidad estratégica pero con fuerte capacidad de ejecución.Conocimiento de dinámicas del canal (distribuidores, cash & carry, mayoristas).Dominio de herramientas CRM, Excel y reporting comercial.Capacidad analítica, autonomía y alta proactividad.Excelente comunicación oral y escrita.Espíritu emprendedor, adaptable a entornos en crecimiento y cambio. RequisitosExperiencia mínima de 5 años como KAM o Director Comercial en empresas del sector alimentación o bebidas, con foco en HORECA.Formación en ADE, Marketing, Comercio o similar.Valorable MBA o formación en dirección comercial.Vehículo propio y disponibilidad para viajar.Español nativo, inglés nivel medio/alto. ¡ÚNETE A MONTCHIS COMO DIRECTOR/A COMERCIAL – CANAL HORECA!¿Tienes una mente estratégica, pasión por la venta y experiencia liderando el canal HORECA?En Montchis estamos revolucionando el sector snacks, y buscamos a una persona con visión comercial, ambición y capacidad de ejecución que nos ayude a escalar nuestro negocio a nivel nacional.¿Qué harás? Diseñar la estrategia comercial HORECA Liderar un equipo de ventas orientado a resultados Negociar con grandes cuentas y distribuidores Detectar nuevas oportunidades de negocio Reportar resultados y proponer mejoras continuas¿Qué buscamos? Más de 5 años en canal HORECA (alimentación o bebidas) Capacidad de liderazgo y gestión de cuentas clave Visión estratégica + ejecución impecable Experiencia con CRM y herramientas comerciales Espíritu emprendedor, hambre de crecer y hacer crecer¿Qué ofrecemos? Proyecto en fuerte crecimiento y alto impacto Salario competitivo + variable según objetivos Cultura ágil, dinámica y con visión a largo plazo Posibilidades reales de crecimiento dentro de la compañíaSi estás listo para dar el siguiente paso en tu carrera comercial, ¡queremos conocerte!