Sobre Coolfy
Coolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión.
Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado en aire acondicionado, aerotermia, calderas y mantenimiento.
El rol
Buscamos un/a Head of B2B Sales para liderar el desarrollo de nuestro canal de partnerships y grandes cuentas. Este canal representa actualmente ~15% de nuestro revenue y el objetivo es escalarlo a +25% en los próximos 18-24 meses.
Es un rol de construcción: no hay equipo B2B dedicado. Buscamos a alguien que quiera crear algo desde cero, con mentalidad de fundador/a.
Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo del canal B2B2C
- Identificar, contactar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: Inmobiliarias y promotoras
- Aseguradoras (hogar, comunidades)
- Property managers y gestores de comunidades
- Empresas con flotas de viviendas o locales
- Construir y gestionar el pipeline de partnerships
- Negociar acuerdos marco y condiciones comerciales
- Coordinar con operaciones para garantizar la entrega a los partners
- Definir procesos, herramientas y métricas del canal B2B
- Construir y liderar un equipo comercial B2B
Perfil que buscamos
- 5+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente con experiencia en HVAC o Renovables.
- Seguros / aseguradoras
- Facility management o servicios para el hogar
- Startups o scale-ups con crecimiento acelerado
- Track record demostrable cerrando deals B2B de €50K-500K+
- Acostumbrado/a a abrir mercado, no solo gestionar cuentas
- Capacidad de trabajar de forma autónoma y estructurar desde cero
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación
- Comodidad con entornos de startup: ambigüedad, velocidad, cambio constante
Nice to have
- Red de contactos en inmobiliarias, aseguradoras o property managers
- Experiencia en el sector de climatización, energía o servicios para el hogar
- Conocimiento de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.)
Qué ofrecemos
- Salario fijo: en función del candidato
- Salario variable: 30% por cultura de empresa
- Equity: participación en el capital para el perfil adecuado
- Formato: Híbrido en Madrid
- Impacto: Rol fundamental en una empresa en crecimiento
- Equipo: Trabajarás directamente con el COO y CEO
- Autonomía: Libertad para diseñar y ejecutar tu estrategia
Proceso de selección
1. Llamada inicial min) - Cultural fit y motivación
2. Entrevista con COO (60 min) - Experiencia y approach comercial
3. Caso práctico con CEO - Presentación de plan de desarrollo del canal B2B