AI Solutions Lead (Founding Team)
Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación.
Sobre el rol (TL;DR)
Buscamos a nuestro primer hire del founding team para liderar la intersección entre preventa técnica, diseño de soluciones y delivery de proyectos de IA generativa.
No vienes a \"gestionar proyectos\". Vienes a convertir problemas de negocio complejos en sistemas funcionales en producción, y a hacerlo con el nivel de rigor que exige un entorno corporativo.
Trabajarás codo a codo con los fundadores en ciclos de venta estratégicos: discovery, solutioning, scoping y propuesta. No serás un Account Executive, pero sí serás co-owner del ciclo de vida de las oportunidades. Y después, serás la persona que garantiza que el proyecto se ejecute, entregue, adopte y deje IP reutilizable.
Este rol es para un perfil híbrido: cabeza de consultor, manos de ingeniero. Si necesitas fronteras claras, procesos definidos o un manual de instrucciones, aquí te vas a frustrar.
En Kelp Labs nuestra ventaja competitiva es cómo trabajamos. Esperamos que seas el usuario más exigente de nuestro sistema operativo interno de IA: alguien que automatiza workflows, opera con máximo apalancamiento, desafía sus propios límites de ejecución y construye nuestra tecnología interna de delivery, para que cada proyecto salga mejor y más rápido que el anterior.
Cultura startup: agencia extrema, ego bajo y comunicación clara. Buscamos a un/a generalista con profundidad técnica y comercial, capacidad de navegar la ambigüedad cómodamente, y flexible para operar en todo el stack de la empresa. Alguien que disfrute resolviendo problemas difíciles con rigor técnico y obsesión por el resultado.
Sobre Kelp Labs
Kelp Labs es una boutique científico-técnica de Inteligencia Artificial en la intersección entre consultoría de alto impacto y producto propio. No somos una agencia de automatización genérica ni una consultora de procesos: somos un laboratorio de ingeniería que convierte capacidad tecnológica en utilidad de negocio real.
Operamos un modelo Consulting-led Product: usamos proyectos en industrias complejas (Construcción, Educación, Logística, etc.) para descubrir dolores de mercado, financiar I+D y validar tecnología propietaria en producción, no en una demo. Aquí se hace IA de verdad: estrategia, ciencia semántica, datos, agentes, RAG, orquestación, contexto, memoria, evaluación y despliegue.
Nuestra visión a largo plazo es construir productos IA de Decision Intelligence. Creemos que la empresa de la próxima década debe pasar de gestionar tareas a gestionar inteligencia: capturar y activar el conocimiento, entender el \"porqué\" y reutilizarlo como infraestructura. No entendemos la IA solo como asistente de productividad; debe ser el sistema operativo que hace que la organización aprenda, decida y ejecute mejor cada semana.
Somos bootstrapped y rentables por diseño. Priorizamos crecimiento basado en apalancamiento tecnológico y evidencia real en clientes. Buscamos un perfil que brille en un entorno de alto rendimiento, donde la única métrica de éxito es el impacto técnico y estratégico.
Lo que harásSales y Presales
* Co-liderar discovery y dar forma al deal (qué compran, cómo se mide, cómo se implementa) para identificar casos de uso de IA de alto impacto y ROI cuantificable.
* Diseñar y prototipar demos técnicas en tiempo récord para validar la viabilidad del dato y la tecnología antes de la firma.
* Traducir requerimientos de negocio en SOWs, propuestas, anteproyectos, especificaciones técnicas detalladas y hojas de ruta de implementación modular.
* Estimar alcances y esfuerzos de ingeniería, asegurando que las propuestas comerciales sean técnica y económicamente viables.
* Actuar como el \"traductor\" bilingüe entre los equipos de IT/Seguridad del cliente y sus departamentos de negocio.
* Identificar oportunidades de expansión (upsell/cross-sell) durante la fase de ejecución técnica.
Delivery y Project Leadership
* Actuar como interlocutor con el cliente durante toda la fase de ejecución. Liderar el seguimiento, gestionar proactivamente las expectativas de los stakeholders y traducir las complejidades técnicas del desarrollo en valor de negocio o decisiones estratégicas.
* Ser el punto de responsabilidad del ciclo de vida completo del proyecto: desde el diseño hasta la adopción real, garantizando acompañamiento y control del cliente.
* Gestionar y coordinar a nuestro equipo distribuido de AI Engineers, asegurando la calidad del código y el cumplimiento de plazos.
* Liderar la gestión del cambio con el usuario final para asegurar que la herramienta de IA se integre realmente en su flujo de trabajo diario.
* Asegurar que cada proyecto de servicios genere componentes reutilizables para nuestra infraestructura interna de delivery, diseñando herramientas que te ayuden a operar más rápido y mejor.
Producto e IP
* Extraer patrones de los proyectos de consultoría para alimentar nuestro roadmap de producto propio.
* Documentar y abstraer soluciones específicas de clientes para convertirlas en módulos estandarizados de nuestra \"Factoría de Agentes\".
* Mantener una visión crítica sobre el estado del arte de la IA (modelos, frameworks, orquestación) para integrarlo proactivamente en nuestra oferta.
Todoterreno Startup
* En una startup de IA en fase 0, los problemas suelen ser nuevos y sin manual de instrucciones. Se espera que seas capaz de investigar, aprender y proponer soluciones a retos que ni siquiera hemos identificado hoy.
* Colaborar codo a codo con los fundadores en la generación de nuevo negocio: apoyar en la cualificación de leads diseño de \"decks\" de venta y construir, llenar y operar el pipeline end-to-end.
* En nuestros proyectos de diagnóstico y hoja de ruta, coordinar entrevistas de descubrimiento, mapear flujos de información y producir entregables de alto nivel que sientan las bases de la implementación técnica.
Quién eres
* High Agency: Resuelves problemas sin esperar instrucciones. Tienes mentalidad de \"owner\" y empujas hasta cerrar el bucle.
* AI‑Native: Utilizas la IA como extensión de tu cerebro paraar tu rendimiento. Delegas en agentes y supervías sistemas automatizados, y estás obsesionado/a con lo nuevo.
* Obsesión por la Misión: Sabes que esta década la ganan los que se dejan la piel. Tienes curiosidad insaciable, aprendizaje continuo y ambición de construir algo que cambie cómo operan las organizaciones.
* Profundidad Técnica: Entiendes profundamente las arquitecturas de LLMs, RAG, bases de datos vectoriales y orquestación de agentes (LangGraph, etc.).
* Entendimiento de Negocio: Comprendes márgenes, ROI y cómo se toman decisiones en una gran empresa.
* Thrive in Chaos: Te sientes cómodo/a en el desorden de una startup en fase inicial, disfrutando construyendo infraestructura mientras ejecutas en entornos nuevos.
* Orden y Excelencia: Eres sistemático/a; dejas procesos, artefactos y entregables limpios y de alta calidad.
Requisitos
* Formación técnica relevante (p. ej. Data Science, Desarrollo de Software, Ingeniería de IA, Telecomunicaciones, Matemáticas, Física, o similar) o trayectoria equivalente demostrable.
* Historial probado llevando proyectos técnicos con clientes de principio a fin (scope, coordinación, delivery y adopción).
* Capacidad de preventa técnica: discovery + diseño de solución + estimación y propuesta.
* Base técnica sólida para liderar conversaciones y desbloquear decisiones (datos, APIs, arquitectura cloud y despliegue, Python).
* Residencia en España.
* Bilingüe ES/EN para reuniones técnicas y de negocio.
* Orientación a cliente, orientación a resultados y orientación a la acción.
Qué ofrecemos
* Founding Team Member: Participarás en las decisiones estratégicas de la compañía desde el día 1.
* Modelo de Compensación Híbrido: Salario competitivo + variable por objetivos + Equity (basado en impacto sistémico y senioridad). Presupuesto para formación, herramientas y bienestar.
* Crecimiento Exponencial: Te damos el espacio para que este rol evolucione hacia una posición de liderazgo (VP of Solutions / Head of Delivery) a medida que escalemos.
* Flexibilidad Radical: 100% remoto con flexibilidad de horario real. Nos juntamos presencialmente cuando tiene sentido.
* Cultura Zero Bullshit: Foco total en el impacto real y la profundidad técnica, lejos de la política corporativa tradicional.
* Laboratorio de Operativa IA: Formarás parte de una organización que de verdad funciona con IA; tendrás libertad total para experimentar con nuestro sistema operativo interno y usar Kelp Labs como tu propio laboratorio.
* Acceso a \"Wicked Problems\" y C‑Level: Te sentarás en la mesa con tomadores de decisiones de industrias críticas para empujar la frontera de la IA.
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