Desarrollar Estrategias de Ventas
El Director Senior de Sistemas es responsable del rendimiento general de nuestro negocio de Sistemas de Gestión de Casinos en Europa.
Trabajando con equipos locales y globales, definirá oportunidades para los clientes, llevará a cabo actividades para asegurar nuevos clientes y gestionará los equipos que apoyan a los clientes existentes.
El candidato exitoso podrá demostrar que construye relaciones positivas y de confianza con miembros clave del equipo y decisores de nivel C-Suite, y demostrará una habilidad natural para ayudar a los socios comerciales a realizar valor y eficiencia de su inversión en los productos y servicios de L&W.
Los candidatos con experiencia en ERP serían adecuados para este rol.
Funciones Principales del Trabajo
* Responsabilidad de extremo a extremo de toda la actividad del cliente para productos de sistemas en la región europea.
* Crear estrategias y planes de mercado por mercado para ofrecer nuevas oportunidades de negocio.
* Identificar y orientar nuevas oportunidades de negocio mediante actividades proactivas de prospección y generación de leads.
* Realizar análisis profundos para entender los desafíos y objetivos del negocio del socio.
* Construir y mantener un pipeline de ventas robusto mediante networking efectivo, investigación de mercado y colaboración interna.
* Desarrollar y presentar propuestas y presentaciones de ventas convincentes adaptadas a cada cliente, mostrando nuestras soluciones a los tomadores de decisiones clave.
* Liderar negociaciones contractuales y asegurar que los términos se alineen con los objetivos del cliente y de la empresa.
* Desarrollar e implementar planes de cuenta para lograr objetivos a largo plazo.
* Identificar, gestionar y cerrar oportunidades de upselling y cross-selling con clientes existentes.
* Asegurar que todos los clientes conozcan nuevos productos, características y actualizaciones.
* Colaborar con equipos internos, incluyendo desarrollo de productos y soporte regional, para garantizar la satisfacción y éxito del cliente.
* Gestión indirecta del equipo de servicios al cliente (instalación, helpdesk, gestión de proyectos y cuentas).
* Comunicación y colaboración con el Equipo de Liderazgo Regional.
Requisitos de Viaje
Viajes necesarios a nuestras oficinas en Niza (base operacional para equipos de desarrollo y soporte) con viajes ocasionales a Las Vegas (oficina central global)
Calificaciones
* Experiencia requerida:
* 7-10 años de experiencia en ventas técnicas en software y/o sistemas, con un historial de superar objetivos
* Comprensión de operaciones de casinos y tecnología de juegos es una ventaja significativa
Conocimientos, Habilidades y Capacidades
* Enfoque estratégico y capacidad de ver el panorama completo
* Pensador analítico con capacidad para traducir problemas en planes de acción
* Fuerte capacidad de construir relaciones con evidencia de un estilo centrado en el cliente
* Habilidad comprobada para desarrollar y nutrir relaciones con prospectos, clientes, gerentes, etc.
* Fuertes habilidades verbales, escritas y de presentación.