Filial de la Multinacional Suiza, líder en el desarrollo, fabricación y comercialización de soluciones de climatización de Alta Eficiencia para viviendas y edificios de bajo consumo, precisa incorporar en su oficina técnica situada en el Vallés Occidental un/a: Área SALES MANAGER (Industria: Zona Norte) Dependiendo del Country Manager se responsabilizará de las siguientes funciones:
Objetivo principal del puesto Promover soluciones de aire limpio en entornos industriales y profesionales, asegurando un crecimiento rentable y sostenible para la compañía.
Objetivos Incrementar la presencia y el volumen de negocio de la compañía en la zona Norte de España.
Retener y desarrollar la cartera de clientes existente.
Promover activamente los beneficios de las soluciones de aire limpio en el ambiente industrial.
Garantizar los márgenes de rentabilidad acordados.
Medidores de rendimiento (KPIs) Cumplimiento del objetivo anual de captación de negocio.
Crecimiento del volumen de negocio del territorio en línea con los objetivos anuales.
Cumplimiento de los niveles de rentabilidad establecidos.
Calidad, volumen y madurez del pipeline comercial.
Principales responsabilidades Actuar como consultor y partner del cliente en la implantación de soluciones de aire limpio en el contexto industrial y profesional.
Construir relaciones sólidas y productivas con clientes a todos los niveles de la organización.
Comprender en profundidad las necesidades del cliente y aplicar el proceso de venta consultiva. Identificar y proponer soluciones de valor.
Gestionar oportunidades en distintos sectores de mercado y con diferentes interlocutores y decisores (dirección, ingeniería, producción, mantenimiento, RRHH, PRL, etc.).
Elaborar Business Cases que cumplan los requisitos del cliente y sean viables, entregables y rentables para la compañía.
Negociar y cerrar contratos asegurando el cumplimiento de los márgenes y condiciones comerciales aprobadas.
Utilizar las herramientas
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