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Intercambio de Incumplimiento • El Prat de Llobregat
Descripción del trabajo
Somos una consultora tecnológica internacional en plena expansión y buscamos sumar a nuestro equipo de ventas un / a IT Sales Account Manager con experiencia en el sector turístico en la zona de Barcelona.
Si has desarrollado tu carrera como Responsable de Tecnología en el sector turístico / hospitality y quieres dar el salto al mundo comercial, esta es tu oportunidad. Buscamos a alguien que conozca de primera mano las necesidades tecnológicas del sector y quiera aplicar su experiencia para ofrecer soluciones en infraestructura, desarrollo de software, ciberseguridad, telecomunicaciones, Data, entre otros. Únete a nuestro equipo y ayúdanos a impulsar nuestro crecimiento y desarrollo local.
La persona que se incorpore lo hará en modalidad de trabajo híbrida y nos ayudará a impulsar el desarrollo de negocio en Barcelona, mediante la captación de nuevos clientes en modo hunter y la gestión de las relaciones de clientes actuales. Buscamos a alguien al que le apasione este tipo de venta y que forme parte de su ADN construir fuertes relaciones de confianza con clientes y con el propio equipo, pues será el enlace entre ambos para garantizar la entrega de nuestras soluciones tecnológicas.
QUÉ HARÁS?
* Análisis de base de datos de clientes actuales (potencial y rentabilidad).
* Hunting mediante la prospección y detección de nuevas oportunidades de venta de servicios tecnológicos en el sector turístico para generar entrada de nuevos clientes y trabajar en la implementación de estrategias para atraer a nuevos clientes.
* Identificación y gestión de necesidades de clientes actuales y / o futuros, realizando propuestas que se ajusten a las mismas y manteniendo interlocución con ellos habitualmente.
* Orientación y asesoramiento a diferentes.
* Revisar y coordinar el trabajo de los diferentes equipos operacionales y de preventa con el fin de asegurar la correcta entrega de servicios y también los márgenes de beneficio esperados.
* Garantizar la entrega de nuestras soluciones para cumplir con las necesidades y objetivos del cliente.
* Cumplimiento de objetivo anual de Ventas y Márgenes.
* Reporte de forma periódica a dirección comercial.
REQUISITOS IMPRESCINDIBLES
* Experiencia previa como Responsable IT, con un profundo conocimiento de la gestión tecnológica en empresas de sector turístico y un interés claro en evolucionar hacia un rol comercial.
* Capacidad para gestionar cuentas comerciales IT, desarrollando relaciones con clientes, identificando oportunidades de negocio y participando activamente en la venta de servicios tecnológicos.
* Conocimiento sólido del mercado tecnológico español, comprendiendo las necesidades y retos de clientes de sector turístico.
* Habilidades organizativas y comunicativas avanzadas, con capacidad de liderazgo para impulsar resultados en un entorno comercial.
* Autonomía y base técnica IT, con un enfoque claro en la satisfacción del cliente y la capacidad de traducir necesidades tecnológicas en soluciones de negocio.
* Capacidad analítica para interpretar indicadores clave de negocio (ventas, márgenes, costes, etc.).
* Red de contactos en el sector IT, que permita identificar oportunidades de colaboración en nuevos proyectos.
* Nivel alto de catalán.
Valoraremos positivamente pero no es imprescindible:
* Nivel medio de inglés (tenemos un equipo global internacional).
* Experiencia previa en otro tipo de ventas no tecnológicas, en equipos técnicos de delivery con ganas de dar un salto en su carrera profesional.
Si te resulta interesante esta oportunidad profesional no dudes en inscribirte para que podamos conocerte.
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