Desde la división de sales and marketing en Robert Walters Valencia, nos encontramos en busca de un Area Manager para mercado EMEA. Será el responsable de definir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África), asegurando el crecimiento sostenible del negocio, la expansión de mercados y el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.
Responsabilidades principales
- Diseñar e implementar el plan comercial para la región EMEA alineado con la estrategia global.
- Gestionar y desarrollar la red de distribuidores, agentes y/o clientes clave en los mercados asignados.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, apertura de nuevos mercados y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y contratos con clientes y partners.
- Analizar resultados comerciales, márgenes y evolución de mercados, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
- Coordinarse de forma transversal con los departamentos de marketing, logística, finanzas y producto para garantizar una correcta ejecución comercial.
- Representar a la compañía en ferias internacionales, eventos sectoriales y visitas comerciales.
- Realizar seguimiento de presupuestos, previsiones de ventas y reporting periódico a dirección.
- Supervisar el cumplimiento de la política comercial, precios y posicionamiento de marca en la región.
- Mantener un profundo conocimiento del mercado, competencia y tendencias del sector en EMEA.
Requisitos del puesto
- Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales internacionales, preferiblemente gestionando la región EMEA.
- Sólida experiencia en ventas B2B y gestión de distribuidores o grandes cuentas.
- Alto nivel de inglés (imprescindible);
se valorarán otros idiomas (francés, alemán, árabe, etc.).
- Disponibilidad para viajar de forma frecuente a nivel internacional.
- Dominio de herramientas CRM y análisis comercial.
- Capacidad de negociación, orientación a resultados y visión estratégica.
Competencias principal
- Liderazgo comercial y autonomía.
- Habilidades de comunicación intercultural.
- Capacidad analítica y toma de decisiones.
- Orientación a cliente y a resultados.
- Organización, planificación y gestión del tiempo.
- Adaptabilidad y mentalidad internacional.
Condiciones
- Posición estratégica con alto impacto en el crecimiento internacional.
- Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia y responsabilidad del puesto.
- Posibilidades de desarrollo profesional en entorno internacional y dinámico.
Sobre la posición
- Tipo de contrato: Perm
- Área: Ventas
- Sector: Bienes de consumo
- Tipo de trabajo: Híbrido
- Nivel de experiencia: Mando intermedio
- Ubicación: Valencia
- Referencia: LWEPEA-229EA05A
- Consultor/a: María Santos
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