Tu nueva empresa
En HAYS estamos en búsqueda activa de un perfil de Senior International Business Developer una reconocida empresa líder dedicada al mantenimiento, reparación y suministro de turbocompresores para el sector naval con el objetivo de reforzar su área comercial internacional.
Tu nuevo puesto
Serás un perfil senior e independiente capaz de comprender cómo se construye el negocio marítimo: puertos, centros de navegación, tomadores de decisiones y una propuesta de valor técnica clara. Entre tus funciones principales estarán:
- Captación y desarrollo de nuevas cuentas: Identificar, prospectar y atraer nuevas cuentas en el sector naval, creando relaciones sólidas desde el inicio y desarrollando el negocio con ellas.
- Gestión de cuentas clave: Manejar cuentas clave (Key Accounts) o clientes, enfocándote en la retención y el desarrollo de estas relaciones a largo plazo.
- Promoción de servicios técnicos: Promover y vender servicios de mantenimiento y reparación de turbocompresores.
- Asistencia a ferias nacionales e internacionales: Asistirás a ferias en España y Europa para desarrollar la marca y prospectar comercialmente.
- Trabajo con clientes fundamental: Interactuarás directamente con:
- Ship Managers / Vessel Managers
- Technical Managers / Marine Superintendents
- Planificación y gestión de cuentas: Crear planes de cuentas personalizados que maximizan el valor y la relación con cada cliente, integrando iniciativas de cross-selling y up-selling.
Qué necesitas para encajar
- Experiencia en ingeniería marítima / mantenimiento de vessels: Preferiblemente con experiencia sólida en sector naval y conocimiento de turbocompresores.
- Perfil senior independiente: Business developer con capacidad para abrir puertas y construir relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones del sector.
- Conocimiento de redes de shipping internacional: Fuerte comprensión de los mercados y redes de navegación internacionales.
- Habilidades comerciales: Foco en el cumplimiento y