Desde Claire Joster Executive estamos buscando un Business Development Manager de Soluciones Tecnológicas para consultora boutique especializada en proyectos de logística, supply chain y lean Manufacturing.
Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos.
MISIÓN
Liderar la creación, desarrollo y escalado del área SmartApp Solutions dentro del grupo Global Lean, definiendo la propuesta de valor, generando negocio y asegurando la ejecución de proyectos tecnológicos alineados con las necesidades del cliente. El rol requiere un perfil con mentalidad emprendedora, con resistente orientación a resultados, capaz de combinar desarrollo de negocio con capacidad de entrega de proyectos.
PERFIL BUSCADO
Buscamos a una persona con más de 5 años de experiencia en roles comerciales y de desarrollo de negocio con objetivo de generación de pipeline comercial, desarrollo progresivo del área Smartapp Solutions y crecimiento del volumen de negocio del área.
Principales requisitos:
- Amplia experiencia en desarrollo de negocio de soluciones tecnológicas
- Experiencia en funciones comerciales y gestión de clientes
- Excelentes habilidades de gestión de proyectos
FUNCIONES
Desarrollo de negocio:
- Definir y estructurar la oferta de soluciones (apps, automatización, herramientas digitales, plataformas).
-Identificar segmentos de clientes objetivo y oportunidades de mercado.
-Generar y gestionar el pipeline comercial (leads, oportunidades, propuestas).
-Liderar procesos de venta consultiva con clientes.
-Definir propuestas de valor claras orientadas a resultados de negocio.
Estrategia y estructuración del área
-Definir el plan de desarrollo de SmartApp Solutions (corto, medio y largo plazo).
-Establecer KPIs comerciales y operativos del área.
-Alinear la propuesta tecnológica con la estrategia y oferta del grupo Global Lean.
-Identificar oportunidades de integración con servicios de consultoría y formación. • Gestión de proyectos
-Liderar la ejecución de soluciones tecnológicas desde preventa hasta entrega.
-Coordinar equipos internos y partners tecnológicos.
-Asegurar cumplimiento en plazo, calidad y rentabilidad de los proyectos.
-Gestionar riesgos y desviaciones de los proyectos.
-Relación con clientes y desarrollo de cuentas
-Interlocución directa con decisores (dirección, operaciones, IT).
-Detectar nuevas oportunidades en clientes actuales.
-Construir relaciones de confianza a largo plazo
Coordinación de partners y recursos
-Identificar y gestionar partners tecnológicos (desarrollo, UX, marketing, integración).
-Coordinar equipos externos para la ejecución de proyectos.
-Optimizar recursos y costes asociados a la entrega. xcskxlj
SKILLS
- Orientación a resultados (alta)
- Mentalidad de negocio
- Autonomía y proactividad
- Capacidad de estructuración y pensamiento estratégico práctico
- Capacidad de comunicación e influencia
- Liderazgo transversal
COMPETENCIAS CLAVE
-Desarrollo de negocio o Segmentación de clientes
-Definición de propuesta de valor o Gestión de funnel comercial o KPIs comerciales (leads, conversión, ticket medio, etc.)
-Tecnología (enfoque negocio) o Comprensión de soluciones digitales (apps, automatización, ERP, integraciones) o Capacidad de traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas
-Gestión y liderazgo o Liderazgo de proyectos
-Coordinación de equipos multidisciplinares
-Toma de decisiones bajo incertidumbre
EXPERIENCIA
-3 a 6 años de experiencia en: o Desarrollo de negocio / ventas consultivas
-Consultoría o proyectos tecnológicos
-Entornos de transformación digital
-Se valorará especialmente: Experiencia creando o lanzando una línea de negocio / producto o Experiencia en generación de pipeline comercial y cierre de ventas
BACKGROUND ACADÉMICO
- Licenciatura o ingeniería
- MBA o formación en gestión de proyectos o negocios digitales.
SE OFRECE
- Incorporación a consultora boutique referente en su nicho
- Posibilidad de desarrollo y plan de carrera
- Atractivas condiciones salariales formadas por salario fijo mas variable