Desde una compañía internacional de servicios técnicos, buscamos incorporar un/a Responsable de Grandes Cuentas y Desarrollo de Negocio para impulsar la apertura y desarrollo de grandes cuentas en España.
La posición tendrá base en Madrid, reporte directo a Dirección General y un papel relevante en el crecimiento comercial de la compañía en España.
Buscamos una persona con experiencia en apertura de grandes cuentas, capaz de generar oportunidades de negocio en sectores técnicos e industriales como energía, infraestructuras, construcción, ingeniería y grandes grupos industriales, incluyendo empresas EPC vinculadas a grandes proyectos.
Misión del puesto
La persona seleccionada será responsable de abrir nuevas grandes cuentas, desarrollar relaciones estratégicas con grandes corporaciones y generar oportunidades comerciales en las diferentes áreas de actividad de la compañía.
Buscamos un perfil senior, con capacidad real para abrir puertas en grandes empresas, generar interlocución con perfiles ejecutivos y técnicos, y posicionar a la compañía como partner técnico de referencia.
Responsabilidades principales
* Abrir nuevas grandes cuentas en España, especialmente grandes corporaciones con alto potencial de contratación de servicios técnicos.
* Identificar oportunidades de negocio en sectores como energía, industria, infraestructuras, construcción, ingeniería, grandes grupos industriales y empresas EPC vinculadas a grandes proyectos.
* Desarrollar relaciones estratégicas con interlocutores clave a nivel directivo, técnico, compras, operaciones, ingeniería o mantenimiento.
* Detectar oportunidades transversales entre diferentes líneas de servicio de la compañía.
* Mantener y desarrollar cuentas actuales con potencial de crecimiento.
* Coordinarse internamente con equipos técnicos y responsables de negocio para construir propuestas adaptadas a cada cliente.
* Liderar conversaciones comerciales complejas, ciclos de venta largos y negociaciones con grandes compañías.
* Reportar a Dirección General sobre actividad comercial, pipeline, oportunidades y evolución de grandes cuentas.
Perfil requerido
* Experiencia consolidada en posiciones comerciales B2B senior, desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas.
* Trayectoria demostrable abriendo nuevas cuentas corporativas en España.
* Experiencia en venta consultiva de servicios técnicos, complejos o de alto valor añadido.
* Capacidad real para acceder a decisores en grandes corporaciones nacionales y multinacionales.
* Red de contactos activa en sectores como energía, industria, infraestructuras, construcción, ingeniería, grandes grupos industriales, empresas EPC o servicios técnicos.
* Experiencia trabajando con ciclos de venta complejos, múltiples interlocutores y procesos de decisión largos.
* Alto nivel de interlocución con perfiles ejecutivos y técnicos.
* Perfil autónomo, orientado a resultados y con capacidad para construir mercado desde cero.
* Residencia en Madrid o disponibilidad real para establecerse en Madrid.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Se valorará
* Experiencia previa en compañías de ingeniería, inspección, certificación, testing, control de calidad, consultoría técnica, construcción, energía, industria, infraestructuras, oil & gas o empresas EPC.
* Experiencia negociando acuerdos marco o contratos de alto valor con grandes corporaciones.
* Formación técnica, especialmente en ingeniería, arquitectura o similar.
* Nivel alto de inglés.
* Proyecto con alto nivel de autonomía, visibilidad e impacto.
* Participación directa en el crecimiento comercial de la compañía en España.
* Entorno técnico, internacional y orientado a grandes clientes.
* Paquete retributivo compuesto por fijo + variable, a definir en función de la experiencia y perfil aportado.
Si tienes experiencia abriendo grandes cuentas, vendiendo servicios técnicos complejos y desarrollando negocio con grandes corporaciones, estaremos encantados de conocerte.
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