Puesto: Sales Manager LATAM - Bioestimulantes
Ubicación: España o LATAM
Salario: Fijo alto + Fuerte variable por ventas
Desde G-NIO Executive Partners, firma boutique especializada en Executive Search y asesoramiento en fusiones y adquisiciones (M&A;), estamos colaborando con un grupo empresarial europeo del sector agrícola, con una sólida trayectoria industrial y una creciente apuesta por soluciones innovadoras de nutrición vegetal y bioestimulación, en la búsqueda de un/a Sales Manager LATAM para liderar el desarrollo comercial de su división de bioestimulantes en Centroamérica y Latinoamérica.
Se trata de una posición estratégica con un elevado nivel de autonomía, enfocada en acelerar la expansión internacional de una gama de productos diferenciados y con gran potencial de crecimiento en mercados agrícolas fundamental de la región.
Misión del puesto
Diseñar e implementar la estrategia comercial para el desarrollo del negocio de bioestimulantes en Latinoamérica, generando ventas sostenibles a través de distribuidores, importadores y principales canales de distribución agrícola de cada país.
La persona seleccionada deberá aprovechar su conocimiento del mercado y su red de contactos para introducir rápidamente nuevas soluciones en los principales mercados agrícolas de la región.
Responsabilidades principales
- Definir y ejecutar el plan de expansión comercial para Latinoamérica y Centroamérica.
- Identificar, negociar y desarrollar acuerdos con distribuidores nacionales y regionales especializados en insumos agrícolas.
- Gestionar relaciones comerciales de alto nivel con distribuidores estratégicos, importadores y grandes grupos de distribución agrícola.
- Desarrollar y ejecutar planes de lanzamiento de nuevos productos de bioestimulación y nutrición vegetal.
- Detectar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y necesidades agronómicas específicas de cada país.
- Coordinar acciones comerciales, demostraciones de campo y actividades de soporte técnico junto con el equipo de la compañía.
- Realizar seguimiento de objetivos de ventas, márgenes, forecast y planes de crecimiento.
- Participar en ferias internacionales, eventos sectoriales y visitas periódicas a clientes y distribuidores.
- Colaborar estrechamente con los departamentos técnico, marketing y dirección comercial para adaptar la propuesta de valor a cada mercado.
Requisitos
- Experiencia consolidada en ventas internacionales dentro del sector de Bioestimulantes, Nutrición vegetal especializada, Fertilizantes especiales, Biológicos agrícolas, Agro nutrientes de alto valor añadido.
- Conocimiento profundo de los mercados agrícolas de Latinoamérica y/o Centroamérica.
- Red activa de contactos comerciales con distribuidores agrícolas relevantes en la región.
- Experiencia demostrable desarrollando negocio a través de canales de distribución (B2B).
- Capacidad para abrir mercado y generar ventas desde fases iniciales de implantación.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente por Latinoamérica.
- Nivel alto de español e inglés.
Muy valorable
- Formación en Ingeniería Agronómica, Ciencias Agrarias, Biología, Química, Agricultura o áreas relacionadas.
- Experiencia previa lanzando nuevas líneas de producto o desarrollando nuevos territorios.
- Conocimiento de registros, normativa y procesos de introducción de productos agrícolas en distintos países de LATAM.
- Portugués profesional.
Ubicación
- Preferentemente España, con interacción constante con la sede europea de la compañía.
- También se valorarán candidaturas basadas en Latinoamérica o Centroamérica que aporten una sólida trayectoria y una red comercial relevante en la región.