Senior Business Development Manager - Música y Entretenimiento
Senior Business Development Manager - Música y Entretenimiento
Responsable de Recursos Humanos en Eventim España | Gestión de talento y desarrollo organizacional
¿Quieres formar parte de uno de los principales proveedores internacionales de servicios de venta de entradas y espectáculos en directo? ¿Te gustan los desafíos con visión de futuro?
¿Te gustaría celebrar que, gracias a tu trabajo, millones de personas pueden divertirse cada año?
CTS EVENTIM es el líder europeo en venta de entradas y entretenimiento en vivo. A través de nuestra tecnología, se comercializan más de 300 millones de entradas por año, para más de 200.000 eventos en más de 22 países europeos y en el resto del mundo. En España nuestro portal online opera bajo la marca de “entradas.com”
¿Te animas a construir el futuro con nosotros?
* Prospección y generación de leads identificando activamente empresas que promuevan eventos relacionados con la música que podrían estar interesadas en adquirir nuestros sistemas de ticketing.
* Identificación de las necesidades de los clientes potenciales y presentación a alto nivel de las soluciones tecnológicas.
* Negociar los términos y condiciones de las ventas, incluyendo precios, plazos de implementación y servicio postventa.
* Gestionar y supervisar las cuentas de los clientes desde el punto de vista comercial, asegurando una comunicación clara y efectiva, cultivando relaciones sólidas a largo plazo.
* Mantenerse actualizado/a en la industria y sus últimas tendencias y participar en eventos como conferencias y ferias comerciales relacionados con el sector.
* Analizar y consolidar los informes de previsión de ventas y los indicadores clave de rendimiento (KPI) de los clientes y proporcionar informes semanales al director comercial.
* Sugerir proactivamente la mejora de los procesos existentes y proporcionar las mejores prácticas al equipo comercial para ayudar a ofrecer el máximo valor de nuestros productos.
* Ser parte de las decisiones estratégicas del departamento comercial, tener el valor de querer cambiar y adaptarse a cambios que beneficien el crecimiento del equipo y de la empresa.
* Coordinar y mejorar la estrategia de Marketing B2B junto al departamento de e-commerce.
* Licenciatura en finanzas, negocios, economía, matemáticas o campos relacionados con el área comercial. Conocimientos avanzados de MS Excel, trabajando con grandes conjuntos de datos.
* 8+ años de experiencia en roles comerciales, de desarrollo de negocio o similares.
* Experiencia en ventas, preferiblemente en la industria del software como servicio (SaaS) y/o en el sector del entretenimiento con especial relevancia en el sector musical. La comprensión de los procesos de ventas y la capacidad para cerrar acuerdos es esencial. Además, se valorará experiencia con la plataforma de CRM de Salesforce y capacidad de trabajar con datos, su análisis y elaboración de cuadros de mando.
* Valorable conocimiento del producto en el mundo del ticketing y de portales de entretenimiento en vivo. Ser capaz de comunicar de manera efectiva los beneficios y las características del producto a los clientes potenciales.
* Mentalidad orientada al cliente, comprendiendo sus necesidades y desafíos y siendo capaz de adaptar las soluciones para satisfacer sus requerimientos específicos.
* Conocimiento y comprensión de los procesos y datos de generación de leads.
* Habilidades de liderazgo sólidas para inspirar y guiar a los demás hacia el logro de los objetivos de ventas, así como excelentes habilidades de planificación y organización en entornos competitivos y de presión.
* Excelentes habilidades de comunicación. Capacidad de comunicarse de manera efectiva tanto oralmente como por escrito es fundamental, siendo capaz de presentar propuestas de ventas persuasivas, negociar contratos y mantener una comunicación clara con los clientes y el equipo.
* Mentalidad orientada a los resultados y enfocada en alcanzar los objetivos de ventas establecidos por medio de estrategias efectivas siguiendo métricas para medir el rendimiento y el progreso.
* Capacidad para trabajar en equipo y colaborar de manera constructiva con otros departamentos, como el equipo de marketing, de operaciones y el equipo de desarrollo de productos, para garantizar una experiencia fluida para los clientes.
* B2 Ingles mínimo.
LO QUE OFRECEMOS (Beneficios):
* Formarás parte de un equipo apasionado por el entretenimiento en vivo, la tecnología, el comercio electrónico y la innovación.
* Disfrutarás de un horario flexible, con entrada y salida flexibles, jornada intensiva en verano y horario reducido todos los viernes del año.
* Acceso a planes de formación para impulsar tu desarrollo profesional.
* Modelo de trabajo híbrido: podrás trabajar dos días por semana desde casa.
* Posibilidad de disponer de entradas gratuitas para asistir a eventos en directo.
* Café y fruta gratis en la oficina para mantenerte energizado/a.
* Beneficio de tickets restaurante.
* Job function
Sales
Mánager Desarrollo de Negocio Internacional
Villaviciosa de Odón, Community of Madrid, Spain 3 days ago
Ingeniero/a responsable desarrollo negocio - Sector terciario (h/m)
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