¿Tienes experiencia en gestión de cuentas y labores comerciales en sector IT y te gustaría seguir creciendo profesionalmente?Estamos buscando
un/a Account Manager
con experiencia en consultoría tecnológica para incorporarse directamente al equipo multinacional española con más de 20 años de trayectoria especializada en servicios gestionados y soluciones digitales, que colabora con compañías de sectores como retail, banca, telecomunicaciones y seguros a optimizar sus operaciones, garantizar la seguridad y acelerar su transformación digital. Su propuesta de valor combina gestión remota de infraestructuras, soporte IT, conectividad avanzada y consultoría tecnológica, siempre adaptada a las necesidades de cada cliente.Tu rol será clave en la expansión del negocio, construyendo relaciones comerciales sólidas y generando nuevas oportunidades de alto valor, siempre con un enfoque de venta consultiva para entender en profundidad los retos y necesidades de cada empresa.Prospección estratégica y desarrollo de negocio:
identificar nuevas oportunidades en el segmento corporativo (empresas medianas de sectores clave como retail, banca, telecomunicaciones o seguros), diseñando estrategias efectivas para generar leads cualificados.Venta consultiva de soluciones tecnológicas:
comprender los retos de cada cliente, analizar su situación y proponer servicios a medida en outsourcing, gestión IT y soluciones digitales que impulsen su eficiencia y competitividad.Gestión integral del ciclo de ventas:
desde la identificación del decisor, preparación de propuestas personalizadas y presentaciones de valor, hasta la negociación y cierre de acuerdos de alto impacto.Colaboración con equipos internos:
trabajar de la mano con el equipo técnico y de operaciones para garantizar que cada propuesta se alinea con las necesidades reales del cliente y asegura una experiencia excepcional.Gestión del pipeline comercial con CRM avanzado (HubSpot, Salesforce):
seguimiento, análisis y reporte de la actividad comercial con foco en la consecución de objetivos y crecimiento sostenible.Construcción de relaciones a largo plazo:
más allá del cierre, serás un partner estratégico para los clientes, contribuyendo a fidelizarlos y generar nuevas oportunidades dentro de la cuenta.Experiencia comercial sólida en la venta B2B de soluciones tecnológicas, servicios IT o proyectos de outsourcing, gestionando ciclos de venta consultiva completos.Conocimiento profundo del mercado tecnológico y capacidad para comprender entornos corporativos complejos (infraestructuras, redes, servicios gestionados, soporte IT).Experiencia en desarrollo de negocio en cuentas corporativas medianas, con habilidad para detectar oportunidades, crear propuestas de valor y cerrar acuerdos estratégicos.Dominio de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce u otras similares) para la gestión de pipeline y reporting.Habilidad para generar confianza y construir relaciones sólidas con decisores de negocio.Excelente capacidad de comunicación, negociación y persuasión.Orientación a objetivos, resiliencia y mentalidad proactiva (perfil hunter con visión consultiva).Valorable:
Nivel de inglés medio para interactuar en entornos internacionales.Valorable:
cartera activa de contactos en el segmento corporativo y experiencia previa trabajando con empresas medianas.Contrato indefinido desde el primer día, en una compañía consolidada con más de 20 años liderando proyectos tecnológicos a nivel nacional e internacional.Paquete retributivo:
salario fijo hasta 45.000 € brutos anuales, más un plan de incentivos atractivo basado en resultados (cobro trimestral por incremento de cartera y pago adicional por nuevas captaciones tras la primera facturación).Modelo híbrido:
combina 2 días de teletrabajo con 3 días presenciales en nuestras oficinas de Tres Cantos (Madrid).Horario estable:
de lunes a viernes, 9:
00 a 18:
00 todo el año, favoreciendo la conciliación.Entorno profesional innovador y colaborativo:
trabajarás con un equipo altamente cualificado en un sector en constante crecimiento.Plan de desarrollo y crecimiento:
oportunidades reales de evolución profesional en un grupo en plena expansión.Incorporación a partir de septiembre¿Te sientes identificado/a? No dudes en inscribirteKey Account Manager Sector Bebidas (Aromas)
Key Account Manager Spain ( Financial Services)
Key Account Manager Nacional – Equipamiento y Reformas Contract
Key Account Manager Nacional – Equipamiento y Reformas Contract#J-18808-Ljbffr