En Domingo Alonso Group, buscamos para nuestra empresa líder en recambios de automoción, Repuestos Doral, un/a Gerente Comercial que se una a nuestro equipo en Las Palmas de Gran Canaria. Si tienes visión estratégica y experiencia liderando equipos de ventas, te invitamos a unirte a un equipo en el que tu trabajo tendrá un impacto directo en la rentabilidad de nuestro negocio. Serás una pieza clave en la expansión y crecimiento de la compañía. ¿Quién NOS ENCAJA en este puesto? Una persona con: - Liderazgo Inspirador: Capacidad para motivar, guiar y desarrollar a su equipo hacia el logro de metas ambiciosas. Necesitamos alguien que lidere con el ejemplo. - Visión Estratégica: Habilidad para ver el "panorama general", definir la dirección a largo plazo y traducir la estrategia comercial en acciones y resultados. - Orientación a Resultados: Un foco constante en el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, demostrando capacidad de análisis y reacción rápida para corregir desviaciones. - Excelentes Habilidades de Comunicación e Influencia: Capacidad para negociar y comunicar tanto con el equipo interno, como con los clientes B2B clave. - Capacidad de Toma de Decisiones: La habilidad para evaluar datos con rapidez y tomar decisiones efectivas bajo presión, siendo proactivo en la resolución de problemas. ¿Cuáles serían tus RESPONSABILIDADES? Estrategia y Planificación Comercial: - Diseñarás y ejecutarás el plan comercial anual del área de recambios.- Establecerás los objetivos de venta individuales y de equipo (volumen, margen, rotación de inventario). Gestión de Equipo y Liderazgo: - Liderarás y motivarás al equipo de ventas (tanto en tienda como B2B), realizando seguimiento continuo de sus objetivos.- Monitorizarás el rendimiento del equipo e implementarás acciones correctivas o de mejora necesarias. Análisis y Control: - Realizarás seguimiento constante de los indicadores clave de rendimiento (KPIs) y del presupuesto de ventas.- Identificarás y corregirás desviaciones en la ejecución del plan para asegurar la rentabilidad.- Analizarás las tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento de compra. Ventas B2B y Clientes Clave: - Gestionarás y desarrollarás las cuentas clave (talleres, flotas) y negociarás acuerdos comerciales estratégicos.- Asegurarás la excelencia en la atención al cliente y la post-venta. ¿Qué te OFRECEMOS? - La oportunidad de unirte a la empresa líder de la movilidad en Canarias.- Un rol clave y estratégico con un gran potencial de crecimiento.- Formación continua y un excelente ambiente de trabajo.- Condiciones salariales competitivas y beneficios acordes a tu experiencia y valía. REQUISITOS MÍNIMOS: - Formación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Logística o similar.- Experiencia de al menos 3 años liderando equipos comerciales de alto rendimiento. Muy valorable en el sector de recambios o componentes de automoción.- Conocimiento del mercado de recambios de automoción, incluyendo fabricantes, distribuidores y tendencias.- Experiencia en manejo de presupuestos, cálculo de márgenes y análisis de rentabilidad.