NTT DATA somos todas las personas que la formamos. Un equipo de más de 139.000 profesionales, tan diverso como los 50 países en los que estamos presentes y los diferentes sectores en los que desarrollamos nuestra actividad; telecomunicaciones, entidades financieras, industria, utilities, energía, administración pública y sanidad.
MisiónImpulsar la adopción de IA (incluida IA Generativa) y AIOps en la Unidad de Negocio de Infraestructuras, liderando la definición y venta de un offering diferenciador y escalable. Como Ejecutivo, tendrá una proyección hacia Dirección, asumiendo la responsabilidad de generar negocio, construir alianzas y orquestar la entrega con excelencia.
Formación y experiencia
Titulación universitaria técnica o de gestión (o experiencia equivalente).
Historial demostrable de creación o escalado de offerings y de cumplimiento de cuotas.
Valorable: certificaciones cloud (Azure/AWS/GCP), ITIL/SRE, y formación en IA/ML.
Estrategia & Offering: diseñar y evolucionar el porfolio (IA/IAGen/AIOps) para clientes de Infraestructuras y DevOps: casos de uso, pricing, modelos de entrega, aceleradores y assets.
Go-to-Market: plan comercial y de marketing (segmentación, propuesta de valor, mensajes, contenidos y casos de éxito); habilitación de ventas internas.
Desarrollo de negocio: generación de pipeline, propuesta y negociación hasta cierre; venta consultiva a nivel CxO/Directores de Tecnología/Operaciones.
Adopción de IA: hojas de ruta de adopción (people/process/tech), gobierno responsable, seguridad y medición de valor.
Alineación con Partners: co-venta y co-marketing con hyperscalers (Azure/AWS/GCP) y fabricantes de observabilidad/automatización.
Liderazgo de ejecución: orquestar preventa y delivery (arquitectos, ingeniería, operaciones) asegurando márgenes y satisfacción del cliente.
Gestión económico-financiera: control de márgenes, forecast y reporting de oportunidades y proyectos.
Sólido background en Infraestructuras o DevOps, con experiencia comercial probada en venta de soluciones tecnológicas (mín. 6–8 años).
Conocimiento a nivel ejecutivo de: Cloud (IaaS/PaaS), automatización (Infra as Code, CI/CD, runbooks) y observabilidad (logs, métricas, trazas, APM, OpenTelemetry).
Entendimiento de IA/IAGen/AIOps: casos de uso en IT Ops, asistentes técnicos, remediación automática, reducción de MTTR, optimización de costes, governance, riesgos y compliance.
Comunicación excelente (oral y escrita), storytelling y "visión marketiniana" para posicionar propuestas y diferenciar el offering.
Orientación a resultados con capacidad de abrir cuentas, hacer farming y cerrar deals complejos (ventas consultivas con múltiples stakeholders).
Experiencia liderando propuestas (RFP/RFI), workshops ejecutivos y demos/PoV.
Español nativo y inglés profesional (reuniones, presentaciones y documentación).
Conocimientos técnicos
Cloud: modelos de referencia, landing zones, seguridad, coste y FinOps, modernización de plataformas.
Automatización & DevOps: IaC (p.ej., Terraform/ARM), pipelines (GitHub/GitLab/Azure DevOps), automatización operativa (Ansible/Runbooks).
Observabilidad & AIOps: prácticas SRE, SLI/SLO, APM y plataformas de observabilidad; capacidades de detección, predicción y auto-remediación.
IA/IAGen: conceptos de LLMs, RAG, MLOps/LLMOps, riesgos (alucinaciones, privacidad), políticas de uso responsable.
Ecosistema de partners: experiencia colaborando con hyperscalers y fabricantes líderes de observabilidad/monitorización.
Competencias
Mentalidad empresarial y market-oriented; creatividad para empaquetar y monetizar servicios.
Negociación y gestión de objeciones; influencia en comité de dirección.
Liderazgo transversal y trabajo en equipo con preventa, marketing y delivery.
Planificación y priorización; manejo simultáneo de oportunidades y cuentas clave.
UbicaciónPosibilidad de trabajar desde Barcelona o Madrid
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